【中國涂料采購網(wǎng)】基于前篇對互聯(lián)時代下市場營銷要素、形態(tài)及新理念的分析，我們認為中國各行各業(yè)的發(fā)展格局正在進行著一場復雜的結構變化的階段，之前的一切將陸續(xù)被打破。
預判未來十年，越來越快，將是中國市場營銷領域新的商業(yè)模式快速發(fā)展的時代，并將呈現(xiàn)出如下發(fā)展新趨勢。我們在看待這些所謂新趨勢時，必須以一種系統(tǒng)的、動態(tài)的、相融的思維來看待，因為這些趨勢并非獨立割裂的，一定是相互交融緊密聯(lián)系的。
C2B以及精準制造
在用戶、互聯(lián)及數(shù)據(jù)這三要素共同發(fā)展推動下，在這一輪市場重新分合的發(fā)展過程中，工業(yè)時代以廠商意志為中心的B2C模式，正在逐步但極快的被信息時代以用戶為中心的C2B個性制造、B到B整體定制制造所代替，未來市場必然會朝著按照用戶需求進行定制的方向發(fā)展。想起以色列前總統(tǒng)佩雷斯曾說過的一句話，如果向上的道路引導人們步入文明，那么向下的水流則引導人們走向和平。人類自然需要文明，但更需要和平。一直以來，我們對于高大上的道路考慮的太多，對于底小下的水流重視不夠。
因此，包括涂料產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的整個制造業(yè)必須順應而變，必然會逐步實現(xiàn)從制造產(chǎn)品到用戶制造的升級。一是未來制造模式將發(fā)生改變，機器人、3D打印或許有些遠，但機械化、自動化、智能化已經(jīng)成為必然。二是以C2B為方向，依托信息化手段重塑產(chǎn)品、消費者、工廠及渠道之間的關系，制造的定義不再局限于生產(chǎn)和產(chǎn)品，而是解決方案，將呈現(xiàn)出通用型產(chǎn)品大制造、專業(yè)耐用品類模塊訂制制造、純個性訂制制造三類結構，比如索菲亞、尚品宅品等就是模塊與個性定制的典型案例，而歐洲的制造業(yè)早已呈現(xiàn)出這樣的趨勢。三是運用互聯(lián)思維，實現(xiàn)線上線下并行生產(chǎn)，即用戶、品牌商、工廠、渠道、上游供應商利用互聯(lián)網(wǎng)技術全面參與,尤其是與用戶日常生活直接相關的行業(yè)。
目前，中國的制造業(yè)基于現(xiàn)有模式的發(fā)展已經(jīng)整體性進入存量飽和態(tài)勢，包括所有關健市場營銷要素(比如企業(yè)、產(chǎn)能、產(chǎn)品、品牌、渠道等)的飽和，一方面現(xiàn)實是基于賣方體制的產(chǎn)能過剩、結構不良、全面同質化，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)制造業(yè)無力快速對接新的用戶需求，巿場進入買方階段，出現(xiàn)新的需求不對稱性。只是這種首次進入存量行業(yè)階段(中國大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展是第一次進入成熟期)的市場發(fā)展，必然是經(jīng)歷殺價、品類擴張等數(shù)量戰(zhàn)略思維之后，逐步轉向技術創(chuàng)新、細分市場深耕與戰(zhàn)略轉型的。
沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，對于實體經(jīng)濟來說更是如此。但對于中國大多數(shù)制造企業(yè)來說，結合內(nèi)外環(huán)境之實際權衡，基于細分市場C2B的專注、精益、小而優(yōu)的模式將成為一種必然的選擇。
電商以及O2O
這些年來一些關于電商的一些觀點越來越刺耳，比如“如果你與電商沒有關系，那么基本判定你已經(jīng)死掉”、“未來移動互聯(lián)一定會取代PC”等等。個人認為從市場營銷的角度來看，這些絕對會吸引眼球的觀點未免太過絕對，甚至是有些不負責任的。
電商化是一種必然趨勢，會對整個零售及制造業(yè)造成巨大的影響，會改變很多傳統(tǒng)零售及制造業(yè)的經(jīng)營模式，這毫無疑問，但想必這并非唯一的商業(yè)趨勢，我們現(xiàn)在所認知的電商模式也未必就一定是未來商業(yè)模式的核心，未必就一定會在未來商業(yè)中居于絕對主導地位，我們不能割裂的看待電商，不能將電商局限在“電”里來看待。與其說電商改變了人們的生活方式，不如說電商是人們生活方式發(fā)展之必然一結果。再者，我認為這樣的改變與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及產(chǎn)品屬性有很大的關系，一是電商與線下不是替代關系，而是如何結合共贏的關系，現(xiàn)在我們看到的趨勢是線上與線下的合作，所謂線上向下、線下向上，而不是一個個純電商的橫空出世;二是也許有些行業(yè)永遠不可能出現(xiàn)電商，畢竟你再怎么電，也電不了制造。說句難聽的話，我們沒有電商或許是沒事的，但沒有實體經(jīng)濟是萬萬不能的。
純電商企業(yè)的最大優(yōu)勢在于手握一個具有海量信息、數(shù)據(jù)以及銷售功能的商業(yè)平臺，但如果沒有實體行業(yè)作為支持，其必定難成正果，或許這就是京東為何至今都未能盈利的根本原因，這也表明相比線下而言，電商模式具有極強的獨特性。這么說吧，如果線下的模式是加減法模式，那么電商則是幾何乘除法模式，因此它往往具有極強的同類不可復制性，并且只有成功和失敗兩種結局——必須實現(xiàn)質變，否則一切歸零。
前面已經(jīng)提到，未來的市場一定是上下結合的趨勢，于是融合線上線下的O2O模式開始出現(xiàn)并蔚然成風，尤其對于線下服務(前、中、后)依存度較高、產(chǎn)品品質需要依賴體驗感受的行業(yè)來說。O2O簡單的說就是指通過線上(虛擬世界)和線下(現(xiàn)實世界)互動的一種新型商業(yè)模式，具體又可以分為Online to Offline、Offline to Online、Offline to Online to Offline、Online to Offline to Online4種。但就目前來看，普遍意義上電商包括O2O模式并不是解決本地消費的最佳模式，因為在未來相當長的一個時期，本地商務依然會遠遠大于普遍意義上的電子商務。關于這方面的分析，最近美國知名本地消費O2O網(wǎng)站Yelp負責商務拓展的副總裁Mike Ghaffary提出了一個簡單的公式模型，結果顯示線下本地商務將在很長時期內(nèi)比電子商務要大，這對于我們判斷電商以及O2O趨勢在中國的發(fā)展很有價值。關于傳統(tǒng)零售商應積極向線上線下融合O2O方面的轉型，這肯定是一個趨勢，但顯然這種轉型目前仍面臨不小的難度，各行各業(yè)所面臨的情況和轉型進程不一，我們可以從一些專業(yè)機構關于零售業(yè)的發(fā)展調查報告里了解到最新的情況，此處不再細說。
方案化以及產(chǎn)業(yè)鏈整合
中國絕大多數(shù)的行業(yè)均已進入首次存量市場發(fā)展階段，前面已經(jīng)提到，首次存量行業(yè)的市場發(fā)展必然是殺價、品類擴張、技術創(chuàng)新、細分市場深耕與轉型升級共存的。現(xiàn)在，與時俱進的企業(yè)正實施產(chǎn)品、銷售及服務一體化，但更多的企業(yè)重點仍舊在賣產(chǎn)品。未來，產(chǎn)品呈現(xiàn)將整體化、個性化的方案化特征，制造業(yè)將逐步向制造服務業(yè)靠攏，在越來越多的產(chǎn)業(yè)里，制造業(yè)及服務業(yè)相互滲透交融，整體上體現(xiàn)出一種產(chǎn)業(yè)鏈整合的趨勢。