【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)人物：陳小文　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：中山

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年6月

　　公司名稱：中山藍(lán)海洋水性涂料有限公司

　　商業(yè)模式：水性涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

　　在國(guó)內(nèi)，三棵樹與嘉寶莉、美涂士等其他涂料企業(yè)一直在爭(zhēng)奪“民營(yíng)涂料第一股”的位置。在這些大樹下，中小型涂料廠林立，藍(lán)海洋這家曾獲得了“郵儲(chǔ)銀行杯”2013年廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽金獎(jiǎng)的企業(yè)，以技術(shù)為優(yōu)勢(shì)，切入細(xì)分市場(chǎng)水性涂料。學(xué)術(shù)能否變現(xiàn)?藍(lán)海洋創(chuàng)始人陳小文認(rèn)為，未來售賣涂料僅是行業(yè)的其一環(huán)，而產(chǎn)品和服務(wù)的一體化思路才是方向。

　　學(xué)術(shù)男的技術(shù)“變現(xiàn)”

　　陳小文曾是一名學(xué)術(shù)男，先后在清華大學(xué)和北京大學(xué)攻讀材料科學(xué)博士和化學(xué)與分子工程學(xué)博士后。創(chuàng)業(yè)對(duì)他來說有點(diǎn)“誤打誤撞”。2004年，華潤(rùn)涂料向北京大學(xué)申請(qǐng)技術(shù)援助，希望北大派專家?guī)椭麄児タ艘粋€(gè)涂料行業(yè)的“癌癥難題”———木器涂料漆膜發(fā)白問題。隨后陳小文進(jìn)入華潤(rùn)涂料。

　　其間，陳小文發(fā)現(xiàn)近十年涂料行業(yè)創(chuàng)新并不多。以他的知識(shí)儲(chǔ)備，他發(fā)現(xiàn)了涂料行業(yè)有巨大的前景和空間。他向南都記者介紹：“比如解決涂料‘癌癥問題’，可以直接減少了涂料行業(yè)每年約2000萬元的經(jīng)濟(jì)損失，這里蘊(yùn)藏著無數(shù)的商機(jī)。”

　　2008年，歐盟發(fā)出了全面禁止溶劑型涂料生產(chǎn)禁令，同時(shí)，國(guó)內(nèi)涂料系列新標(biāo)準(zhǔn)也不斷實(shí)施，這讓陳小文找到了切入點(diǎn)，就是做“環(huán)保”涂料。對(duì)于消費(fèi)者來說，市場(chǎng)大多數(shù)涂料都是打著環(huán)保的噱頭，究竟怎樣才是標(biāo)準(zhǔn)?

　　陳小文將主攻方向放在了“水性涂料”。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多專家對(duì)水性涂料的發(fā)展并不看好。但擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的陳小文依舊認(rèn)為這些問題可以攻克。2011年陳小文創(chuàng)辦了藍(lán)海洋品牌。其實(shí)涂料市場(chǎng)因?yàn)殚T檻低以及可復(fù)制性強(qiáng)，一直中小企業(yè)林立，如何突圍?陳小文首先不是忙著推市場(chǎng)，而是在專利優(yōu)勢(shì)上切入，提高行業(yè)門檻，在技術(shù)上下功夫。陳小文介紹，藍(lán)海洋先后在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了“四重除醛技術(shù)”，順利地開發(fā)出一系列抗甲醛水性涂料產(chǎn)品，并申請(qǐng)了多項(xiàng)國(guó)家專題。他認(rèn)為技術(shù)和專利才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　賣產(chǎn)品到售服務(wù)

　　有著行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的陳小文認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來說，由于在團(tuán)隊(duì)和資本層面無法與行業(yè)頂尖企業(yè)匹敵，所以只能加強(qiáng)行業(yè)間合作。于是藍(lán)海洋開始跟行業(yè)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。比如為了開拓銷售團(tuán)隊(duì)，與浙江溫州瑞豐控股、廣東佛山尚客水漆等進(jìn)行合作，在生產(chǎn)上，跟陜西等地的涂料廠進(jìn)行合作。

　　在商業(yè)模式上，陳小文向南都記者介紹了金字塔式的五大盈利模式。一是傳統(tǒng)的扁平化簡(jiǎn)易渠道模式，二是以B 2B電子商務(wù)平臺(tái)為支撐的廠家直銷模式，三是廠家與第三方聯(lián)手承接工程項(xiàng)目的合作模式，四是標(biāo)準(zhǔn)化工程涂裝服務(wù)盈利模式，五是系統(tǒng)化的藍(lán)海洋經(jīng)典培訓(xùn)課堂。

　　相比傳統(tǒng)的銷售模式，陳小文非?？春脴?biāo)準(zhǔn)化的工程涂裝服務(wù)模式。陳小文認(rèn)為，涂料其實(shí)僅是半成品。目前家裝中的涂料需要經(jīng)過購(gòu)買涂料、購(gòu)買輔料和調(diào)色施工階段。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)影響到最終效果。在這個(gè)過程中，調(diào)色施工的不可控性在很大程度上影響到最終效果。路邊的“游擊隊(duì)”不僅不夠?qū)I(yè)，而且很難獲取用戶的信任。為此，陳小文在中山等地專門組建了涂料服務(wù)隊(duì)，不僅賣涂料，而且還售賣服務(wù)。他認(rèn)為，涂料行業(yè)未來一體化一定是大勢(shì)所趨。