涂料企業處于被動的狀態。產品生產出來后需要銷售出去，就需要業務員出去跑業務，且不說全國各地開發、拜訪涂料經銷商，如果有收獲這些累都是值得的。但是這些經銷商往往都有固定的涂料品牌，擁有本地穩定的客戶群，不會輕易接受新的涂料品牌。就算產品再好，他們也不會輕易冒險。所以這對涂料行業來說是雙重困難，經銷商不愿意接受新的品牌，業務員打不開新的市場。
第二點就是賒欠嚴重。市場上良莠不齊，經銷商也分三六九等，素質低下。一些經銷商好不容易答應接受新的品牌，進貨后壓住貨物不去開發涂料客戶，最后產品賣不出去，以產品質量問題要求退回，導致潛在客戶群體流失。還有一部分經銷商總是拖欠貨款，一拖再拖。資金不回收，員工的工資發不了，企業的貸款換不上，很容易導致企業破產倒閉。
更重要的是，員工出差開發經銷商的費用大。假如一位業務員出差一次的費用最少是2200元(一個月一次)，一個公司按照最少40位業務員，一年銷售旺季為8個月，那么這年的出差費用就70多萬，對于公司來說是一筆不小的開支，讓公司的企業壓力加大。
如此看來涂料行業的生存狀態已接近“死亡”的地步，然而并不是沒有挽回的余地，從表面現象看，這些問題的根本是開發經銷商，那就去掉開發商這一個環節，直接進行企業和消費者之間的交易，說這些對于涂料企業來說簡直就是浮夸之談。那么且聽小編娓娓道來：
開發經銷商的費用不管在哪方面都占有很大的比重，想要扭轉這種局勢，離不開這個行業的所有企業的通力協作。然而舊有的傳統思想讓企業老板備受轉型的煎熬。互聯網是新興的行業，不少行業因為互聯網應運而生。不少傳統企業都已意識到互聯網轉型，拼的是商品化，電商化的運作能力。中國的企業大都善于模仿，因為這種模仿對于企業的生存是最保守的做法，除非有人成功，否則是很難實現轉型的，這種“跟從風”是中國企業最大的弊端。
“互聯網+”顧名思義就是互聯網+傳統行業，這是當下中國市場的潮流，順之則生，逆之則亡。經銷商就相當于中間商，而互聯網也是中間商，都是連接企業和消費者的紐帶，而互聯網是由企業自己控制的，經銷商不僅費用高，而且還有我們經常說的“不靠譜”。所以兩利相權取其重,兩害相權取其輕 。通過互聯網可以直接向消費者介紹我們的產品，并通過網上系統來增加我們的信譽，滿足消費者的需求。這部分的成本較低，從一定程度上可以改變涂企的這種狀態。當然實體銷售也不可完全撤回，進行部分的市場調查，將居民滿意度作為該品牌在當地企業生存的依據，減少店鋪占有率。
涂料行業的催款已形成惡性循環，雖然說目前還不能找到更好的方法來解決，但是與時俱進，開拓創新雖說冒險，但不失為一種好策略。