國內有實力的建筑涂料生產商可以在國外通過設分公司，提高公司的知名度，提高企業的市場份額，增加企業利潤。

　　對國際市場上分銷渠道的決策，首先是選擇如何進入某國外市場方式的決策，其次再進行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策。

　　(1)國外中間商

　　在一國外市場銷售產品、即可采用最短的銷售渠道，即由國際企業直接將產。賣給最終消費者，而不經過任何中間商，也可借助于中間商來實施分銷，通常情況下，由于海外市場環境與國際企業母國環境迎異，大多數產品的分銷需要當地中間商的幫助，這就需要了解國外中間商的種類。

　　國外中間商也主要包括代理商、經銷商、批發商、零售商四大類。代理商對產品無所有權，與所有者只是委托與被委托關系，它主要有三種形式：經紀人，獨家代理商，一般代理商。經銷商對產品擁有所有權，自行負責售后服務工作，對顧客索賠需承擔責任，最常見的有獨家經銷商，進口商和工業品經銷商三種。

　　(2)傳統渠道與新興渠道模式

　　目前世界上流行的渠道模式大體上可分為兩類：傳統渠道模式和新興渠道模式。

　　所謂傳統渠道模式就是指產品由生產企業經批發商或代理商至零售商最后到達最終消費者手中的系統。在這種系統中，每個成員都完全獨立，相互缺乏緊密合作與支持。

　　所謂新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯合經營策略，具體有縱向聯合和橫向聯合兩種。縱向聯合有三種系統：一是公司垂直一體化系統，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發、零售各個層次、直至控制整個銷售渠道的系統，它往往集生產、批發、零售業務于一體：二是合同垂直一體化系統，它是由不同層次的相互關聯的生產單位和銷售單位，以契約形式聯合起來的系統，它有特許經營系統，批發商自愿連鎖系統和零售商合作社三種形式;三是管理一體化系統，制造企業通過與中間商協議，以控制其生產線產品在銷售中的供應、促銷、定價等工作。橫向聯合是指由中小批發商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結構中的其他層次，主要是中小批發商相互合作支持以抗衡大批發商的一種方式。

　　(3)國際分銷模式的標準化與多樣化

　　所謂分銷模式標準化是指國際企業在海外市場上采用與母國相同的分銷模式;多樣化則是指根據各個國家或地區的不同情況，分別采用不同的分銷模式。

　　采用標準化的分銷模式可以使營銷人員易以經驗為基礎來提高營銷效率，實現規模經濟。然而事實上即使產品采用標準化策略，分銷模式要采用標準化策略卻更加困難，難以可行。這主要是因為各國分銷結構由于歷史原因而相異殊多;各國消費者的特點不同，如購買數量、購買習慣、消費偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同;同時國際企業還要考慮自身實力，競爭對手的渠道策略以及其他營銷組合因素。所以選擇海外市場分銷模式絕非國際企業一廂所愿而可為，國外企業在進入日本市場時，普遍對其高度集中與封閉的渠道結構感到無從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發商合作，方可將產品推人其渠道系統。成員都完全獨立，相互缺乏緊密合作與支持。

　　所謂新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯合經營策略，具體有縱向聯合和橫向聯合兩種。縱向聯合有三種系統：一是公司垂直一體化系統，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發、零售各個層次、直至控制整個銷售渠道的系統，它往往集生產、批發、零售業務于一體：二是合同垂直一體化系統，它是由不同層次的相互關聯的生產單位和銷售單位，以契約形式聯合起來的系統，它有特許經營系統，批發商自愿連鎖系統和零售商合作社三種形式;三是管理一體化系統，制造企業通過與中間商協議，以控制其生產線產品在銷售中的供應、促銷、定價等工作。橫向聯合是指由中小批發商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結構中的其他層次，主要是中小批發商相互合作支持以抗衡大批發商的一種方式。

　　(4)國際分銷模式的標準化與多樣化

　　所謂分銷模式標準化是指國際企業在海外市場上采用與母國相同的分銷模式;多樣化則是指根據各個國家或地區的不同情況，分別采用不同的分銷模式。

　　采用標準化的分銷模式可以使營銷人員易以經驗為基礎來提高營銷效率，實現規模經濟。然而事實上即使產品采用標準化策略，分銷模式要采用標準化策略卻更加困難，難以可行。這主要是因為各國分銷結構由于歷史原因而相異殊多;各國消費者的特點不同，如購買數量、購買習慣、消費偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同;同時國際企業還要考慮自身實力，競爭對手的渠道策略以及其他營銷組合因素。所以選擇海外市場分銷模式絕非國際企業一廂所愿而可為，國外企業在進入日本市場時，普遍對其高度集中與封閉的渠道結構感到無從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發商合作，方可將產品推入其渠道系統。