【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】我國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量是南強(qiáng)北弱。廣東、江滬一帶發(fā)展較快，所占市場(chǎng)份額較大，主要以民用裝修市場(chǎng)為主。其次是北方的京津等地，主要是以外墻工程涂料為主。相對(duì)而言，南方企業(yè)著重樹立品牌形象，一些企業(yè)在國(guó)內(nèi)已頗具規(guī)模。而北方企業(yè)技術(shù)落后，發(fā)展緩慢，不注重品牌，民用市場(chǎng)占有率較低。

　　一、品牌策略

　　目前全球化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)大都受益于強(qiáng)有力的品牌，并使得它們變得日益強(qiáng)大。品牌之所以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是因?yàn)樗且援a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的持久作用升華而成的一種企業(yè)信譽(yù)，是品質(zhì)的象征，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的一種濃縮，是企業(yè)形象的一個(gè)重要標(biāo)志。知名品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力是巨大的，是企業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)的鑰匙，也是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。德國(guó)陽(yáng)光公司，就是以其Sun商標(biāo)，吸引最終用戶確立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得高額利潤(rùn)。

　　1、創(chuàng)建名牌企業(yè)的意義：

　　(1)名牌意味著高收益

　　名牌本身就是財(cái)富，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。1995年美國(guó)的世界權(quán)威經(jīng)濟(jì)周刊《世界金融》報(bào)道，可口可樂品牌價(jià)值390億美元。德國(guó)陽(yáng)光公司Sun品牌價(jià)值78億美元。

　　(2)名牌意味著對(duì)市場(chǎng)的吸引力

　　企業(yè)可以憑借名牌引來(lái)無(wú)數(shù)的投資者和銀行家。

　　(3)名牌意味著對(duì)人才的吸引力

　　名牌是吸引凝聚人才的旗幟，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、創(chuàng)名牌的途徑

　　(1)、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增加企業(yè)實(shí)力。

　　(2)、注意形象宣傳，提高企業(yè)信譽(yù)。

　　(3)、注意價(jià)格定位，滿足大眾消費(fèi)。

　　二、渠道建設(shè)與管理策略

　　建筑涂料企業(yè)要想從價(jià)格占中突圍出來(lái)，使市場(chǎng)進(jìn)入一種有序的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就必須具有創(chuàng)新意識(shí)，尋求新的發(fā)展途徑，即創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，開發(fā)人才優(yōu)勢(shì)。只有這樣，企業(yè)才能獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　基于以上原因，在熾熱的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)和盈利率下降的沖擊下，營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變勢(shì)在必然。這種結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的方向則是分銷渠道的建設(shè)和強(qiáng)化，當(dāng)然，并不是說(shuō)以前企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不重視渠道。只是渠道變革和強(qiáng)化在總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的地位已發(fā)生了顯著性變化。渠道競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位的重要性，有人認(rèn)為已引發(fā)了現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的一場(chǎng)變化。因此，如何使銷售渠道產(chǎn)生大的變革和改觀，突出渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已關(guān)系到誰(shuí)能夠掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。其原因是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取決于營(yíng)銷組合優(yōu)勢(shì)(戰(zhàn)略)有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而這種轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)過程主要地又是由渠道來(lái)疏通完成的;其次，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格促銷戰(zhàn)略均具有暫時(shí)性和不穩(wěn)定性，而且只有高品質(zhì)的服務(wù)戰(zhàn)略才能夠建立永續(xù)性，全盤性的渠道據(jù)點(diǎn)，因而才具有長(zhǎng)久性和穩(wěn)定性。

　　三、促銷策略

　　建筑涂料行業(yè)通過廣告宣傳提高產(chǎn)品和公司的知名度，屬于一種品牌營(yíng)銷。品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。

　　一般來(lái)說(shuō)，在任何類型市場(chǎng)中，消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品信息的占有上較生產(chǎn)者都為弱勢(shì);這種現(xiàn)象的存在使得交易中弱勢(shì)的一方因?yàn)樾畔⒌牟煌暾鴮?duì)交易缺乏信心，對(duì)于交易來(lái)說(shuō)，這個(gè)成本是高昂的，解決方法就是品牌。

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對(duì)市場(chǎng)對(duì)訣的輸贏作用巨大。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者，取得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也離不開這一品牌制勝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)，是一種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　樹立品牌的措施：

　　第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)。

　　第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。

　　第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

　　廣告形式主要是選擇專業(yè)的媒體廣告，展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)廣告，也有一部分企業(yè)選擇贊助的形式，但是建筑涂料行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，目前中國(guó)建筑涂料30%的消費(fèi)都依賴進(jìn)口，這個(gè)行業(yè)部分產(chǎn)品業(yè)存在廣告營(yíng)銷(比如網(wǎng)絡(luò)廣告)。

　　促銷指企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的綜合性活動(dòng)。促銷的作用是：

　　第一，提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買，購(gòu)買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購(gòu)買欲望，為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備。

　　第二、突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，，增強(qiáng)信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三，強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位。通過促銷活動(dòng)，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對(duì)名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠(chéng)度"，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　第四、影響消費(fèi)，刺激需求，開拓市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)它的性能，用途，作用，特點(diǎn)并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)，建立聲譽(yù)。