短短五年時間，渠道的高速拓展、銷量的連年翻番譜寫了三棵樹輝煌的營銷進化史，演繹出涂料行業中的恢弘樂章。
第一樂章“農村包圍城市”：營銷根據地
軍事謀略中，根據地的建設是攻城掠地的堅實基礎。同樣，建立根據地是區域市場滲透、穩固與擴張的有力保障，也是執行營銷戰略的依托。
2002年，三棵樹在行業不景氣的大環境下殺入市場。初次“睜眼看世界”的三棵樹人很清楚地意識到，如果找不準自己的市場定位，盲目出擊，等待三棵樹的將是和眾多小品牌同樣的下場：被無情淘汰出局。
當時的涂料行業，號稱8000多個廠家10000個品牌，一個顯著的特點是區域強勢品牌多而全國性品牌少。少數一線品牌的主要影響力集中在各類大城市和部分中小城市;而中國眾多的二、三級城市則被各類區域品牌所占據。弱小的三棵樹從中看到了機會點，確定了自己的市場定位：從自己最熟悉的福建、浙江市場入手，先攻占兩地的地市級市場，再向周邊省份進軍。2002年下半年，第一批營銷人員奔赴閩、浙市場。
“農村包圍城市”策略使三棵樹成功避開與一線品牌在大城市的廝殺，直擊其軟肋。經過兩年實施后取得了巨大成功，成為三棵樹高速發展的秘笈之一。從2003年開始，三棵樹陸續在全國上百個二級城市和數百個縣級城市攻城掠地，在部分區域市場牢牢占據了行業第一的地位，在多數區域市場如泉州、龍巖、余姚、上饒、南昌、荊州、上虞等則成功進入行業前三名。
伴隨著品牌發展，三棵樹全國各地的“根據地”——成功樣板市場持續蓬勃崛起：福州、重慶、成都、昆明、烏魯木齊、南昌、西安、杭州、瀘州、南充、臺州、蒼南、余姚、上饒、庫爾勒等200多家經銷商，并全面實現財富增值。二級市場的成功壯大了三棵樹的實力，也為進入核心城市奠定了良好的基礎，促進了三棵樹迅速完成全國性營銷布局。
第二樂章分銷到鎮：營銷渠道戰
營銷爭奪的實質就是渠道的爭奪，得渠道者得市場。如何建立無縫覆蓋式的渠道網絡，關鍵在于縱深層次的渠道建設。以區域市場為根據地，三棵樹采取“分銷到鎮”的渠道深化策略，切實做深、做透，極大地提升區域市場的營銷容量。
“分銷到鎮”策略的涵義是將分銷網絡覆蓋到各個鄉鎮市場(包含縣城的城區)，通過密集分銷達到提高市場占有率，擴大產品銷量和知名度的目的。如今，“分銷到鎮”成為三棵樹戰勝競爭、快速拓展市場最具殺傷力的營銷利器之(全球品牌網)一。現在，三棵樹在全國不斷涌現出千萬、數百萬級的縣、地、省代理商，爭相成為當地涂料市場的中堅力量，使得分銷網絡迅速達到2000余家，建構立體式的渠道網絡。
以福建龍巖市場為例，該市僅有七個縣(區)，當地經銷商盧老板2002年加盟三棵樹，在廠家的配合下，組建了業務隊伍、制定了嚴密的分銷策略、實施嚴格的市場管控措施，高舉高打開展品牌宣傳，至2003年底其分銷商總數已經近40家，年銷售突破300萬元，居當地第二位。成為三棵樹營銷模式的成功驗證。又如莆田市場，當地共四區一縣，2006年分銷網點高達68個，裝修漆年銷售額突破1000萬元，銷售量是當地涂料銷售第2-5名品牌的總和。
渠道網絡“分銷到鎮”，2008年，三棵樹面向全國全力開發縣級市場，將現有以地級城市為主的營銷網絡直接下沉到縣城，面對全國縣級市場直接發展一級經銷商。“營銷到縣”，意味著三棵樹的營銷體系從過去的橫向拓展轉入縱向精耕。
第三樂章產品推介：營銷陣地戰
進攻才是最好的防守，在兵法中，唯有主動展開陣地戰才能穩固戰線、擴大領域。實施陣地戰的策略在于步步為營，穩扎穩打，在構筑堅固工事的基礎上，組織完整的進攻體系。
涂料是半成品，只有經過專業人員的施工后其優點才能表現出來。三棵樹深知如果光有“高空轟炸”而沒有輔以“地面進攻”是無法真正打開市場的。因此，三棵樹針對行業趨勢、競品狀況、消費者需求進行全面分析，結合自身的品牌現狀和特點，制定出獨具特色的三棵樹經銷商盈利模式，并針對施工人員和消費者開展各類產品推介會，輔助合作伙伴在區域市場展開營銷陣地戰。
從以下的例子我們可以看到三棵樹對陣地戰的重視：2004年，重慶召開大型產品發布會，三棵樹董事長洪杰親臨現場演講;2006年4月，三棵樹成都旗艦店開業，洪杰親臨現場開業剪彩……2006年全年，全國舉辦的產品推介會、新品發布會、業主座談會總數達到200多場次，其中大多數會議人數在200人以上。2006年5月，客戶服務部彭桂福部長一個人一個月內就參加了全國的七場推介會。
透過獨具特色的產品推介會，三棵樹向廣大客戶、消費者展示三棵樹良好的品牌形象、卓越的(全球品牌網)產品品質、優越的環保性能、優異的施工性能及至善至美的全程服務;同時產品推介會的開展提高了經銷商的盈利能力，提升了消費者對三棵樹的認知和忠誠，加強了三棵樹與渠道鏈、買方鏈的合作關系。
2007年9月27日，三棵樹“資本×品牌×文化”戰略啟動儀式暨“七喜同慶”盛會剛剛落下帷幕，自10月14日到11月5日，在不到20天的時間里，董事長洪杰親率市場部和銷售部相關負責人，先后四下市場，足跡橫跨四川、福建、浙江、江蘇、河北、江西六省，行程一萬余公里。
激情萬里行中，洪杰以平均每天不足5小時睡眠、每天行程千余公里、每天發言多達12小時的頻率，高舉“資本、品牌、文化”大旗，向全國200余位客戶闡述了企業未來發展大計，考察了10多個縣鄉鎮市場，走訪了數十個分銷網點，發表了大小30余場次談話，形成了一系列重要論述、觀點，成為指導三棵樹營銷陣地戰的重要思想。
第四樂章事件行銷：營銷運動戰
抓住稍縱即逝的戰機、整合優勢資源、制訂戰略并速戰速決，是運動戰的特點。在展開區域市場陣地戰之外，三棵樹還善于在全國范圍內發動聲勢浩蕩的營銷運動戰，在短時間內迅速形成品牌聚焦效應，為合作伙伴提供強有力的空中支持。
2006年國慶黃金周期間，三棵樹廣告頻頻現身于CCTV-1到CCTV-8各個頻道。10月12日，在人們最為關注的央視神六直播階段，三棵樹最新版廣告《飛天篇》映入全國億萬觀眾眼前，爆發出萬眾矚目的震憾力。與此同時，利用神六帶來的社會高關注度，一場題為“飛翔6+1”的大型促銷活動在全國兩千家專賣店、店中店同步拉開帷幕，全國終端賣場以三棵樹攜手神六飛天為主題，建立了動感十足的產品形象展示區，運用現場抽獎、現金抵用券等方式同步開展終端促銷。由于時機選擇準確，終端布置生動，區域傳播到位，本次活動在品牌與產品之間形成合力。10月份的銷售創造了歷史最高水平，同比上月增長了50%以上。時至今日，“飛翔6+1”活動仍然為行業人士所津津樂道，成為行業中經典的營銷運動戰案例之一。
在定期開展大型全國性促銷活動的同時，三棵樹制定各類政策鼓勵各地經銷商積極開展公關促銷活動，在終端保持動態營銷的態勢。以2007年3月為例，就有成都、重慶等30余家客戶開展各類型的公關促銷活動，一時間，各地市場風生水起。
第五樂章小區推廣：營銷貼身戰
狹路相逢勇者勝。短兵相接之時，貼身戰自然不可避免。在涂料行業，近身爭奪日益成為終端營銷的重點。三棵樹深諳貼身戰的策略、方法與技巧，引導合作伙伴開展以小區推廣為核心的營銷貼身戰，協助客戶建立起行之有效的盈利模式。
小區推廣有著投入少、盈利高、現金流回籠快的特點，對保證利潤、擴大產品銷售量和品牌知名度至關重要。三棵樹利用各類經銷商會議積極引導小區營銷，成效斐然。以三棵樹西安經銷商謝總為例，2007年初，為了做好小區推廣，這位在行業摸爬滾打近20年、西安涂料界聲名赫赫的女老板放下架子，認真領會三棵樹盈利模式，活學活用。她自降身份，在名片上打上“營銷主管”的頭銜后，親自帶領小區推廣人員跑小區，遇到業主宣傳三棵樹涂料的健康性能、產品質量和性價比，遇到油漆工就師傅長師傅短地“籠絡”。短短半年內，銷售額就從月均20多萬元攀升至50多萬元。
在福州市場，小區推廣更是成為市內分銷商的主要推廣策略。目前，福州共有20多家市內分銷商，每名分銷商分別有3-5名小區推廣人員。近100名人員每天不間斷地開展“掃樓”工作，僅在小區銷售方面，就為福州分公司帶來每月至少40萬元的營業額。
第六樂章文化營銷：營銷攻心戰
兵法云：攻城為下，攻心為上。這是一條至高無上的原則，也是一切營銷兵法的核心思想。
在“體驗式營銷”成為主流的今天，三棵樹深刻意識到攻心戰在終端銷售的意義。2007年，三棵樹正式導入醞釀已久的“文化營銷”品牌營銷全新戰略，以文化“在消費者心中種棵樹”，通過終端傳播體系向消費者灌輸企業文化與品牌文化。
三棵樹“文化營銷”在終端的傳播媒介包括：三棵樹之歌(企業歌、品牌歌)、企業多功能網站、企業文化書籍、12版《三棵樹》報、企業形象片、企業形象畫冊和觸摸式電子視頻系統等，還包括獨具文化特色的三棵樹健康茶座(配備全套鐵觀音(全球品牌網)茶具及優質鐵觀音茶葉)、體驗式營銷等。同時積極籌劃各類傳播活動，包括：文化暢銷書營銷、文化宣傳隊路演、購物免費工業游、文化展示、專題講座、業主交流、媒體軟文、會展等。目前，三棵樹還擬投資數千萬元打造“涂料文化博物館”，決心將世界的目光吸引到莆田。
在未來，三棵樹決心透過更多渠道、更多形式主攻“文化營銷”，打造“行業最有內涵的文化終端”，營造深入人心的文化影響力，以文化統領市場、以文化武裝經銷商、以文化引導消費者，打造領先同類品牌的核心競爭力。