近年來，國內經濟放緩、涂料市場的飽和，一些有條件的國內涂料企業紛紛實施“走”出去戰略，大力開拓國際市場，但市場戰略不明往往會出現成效并不明顯的狀況。筆者分析，一方面由于我國企業規模小、產品技術含量低、低價傾銷、沒有品牌知名度的原因，在國際市場競爭中一直都只能扮演跑龍套的角色，處于涂料生產末端環節，所獲利潤也是少之又少;另一方面，國內環保等級與國際脫節尤其是歐美國家出臺的一些家具貿易限制措施，也使得我國涂料產品出口受阻。在這種內憂外患形勢下，涂料企業究竟該如何克服自身困難，最終實現“走出去”的目的呢?筆者結合國內涂料企業自身發展特點，總結了如下涂料企業國際化發展模式。
一、安營寨扎 推廣自身品牌
經過三十多年快速發展，中國人口紅利正在消失。導致國內涂料企業用地成、用工、原料等成本相繼上升，很大程度上加大了涂料企業生存壓力，要想走出去、實現國際化更是有心無力。但是涂料企業并沒有換個角度看這個問題，既然國內成本上升，為何不能向“外”看?
中國加入世界貿易組織后，國際間貿易壁壘逐步減少，一定程度上給國內企業的“走出去”掃清了障礙，另外國家也大力支持國內企業對外直接投資。涂料企業可以利用這一政策支持，對外擴張，在海外建立自己的生產基地，推廣自己的品牌，在當地樹立企業形象，以便更好地銷售自己的產品。重要的是，這種模式可以回避關稅，減輕涂料企業進入國外市場的貿易壁壘。但是，在海外建立生產基地和維持相關經營成本較高，涂料企業利用這一模式的前提是要擁有雄厚的實力。
二、借雞生蛋 引進先進經驗
2014年9月19日，全世界的目光聚集到了紐約證券交易所，中國阿里巴巴集團當日以史上最大的IPO掛牌上市，讓世界重新認識了中國，馬云強調，這不是阿里的結束，而是國際化的開始。借鑒阿里巴巴的經驗，海外上市，或是國內涂料企業走出去又一捷徑。
據統計，2014年共有二十余家涂料公司在新三板成功掛牌上市，可謂熱鬧非凡。這也反映出即使面對2014年房地產市場低迷、經濟增速放緩等不利因素，國內涂料企業仍逆流而上，發展動力十足。由于金融體制局限，國內證券市場發展遠跟不上國際市場已成為共識，上市門檻高、融資難度大、行政干預強，使中國證券市場“獨立”于國際證券市場。國外市場特別是美國證券市場融資的靈活性強，難度低，適合國內有條件的涂料企業上市融資。另外，美國是全球金融中心，更是第一科技強國，海外上市有助于國內涂料企業提高品牌知名度，擴大對外銷路。也方便引進先進管理經驗和科技力量，提升自身產品質量和企業綜合競爭力。
三、先易后難 農村包圍城市
這里所說的農村當然不是指現實意義上的農村，而是指世界上眾多的發展中國家。人所共知，發達國家貿易、環保壁壘比較多，市場飽和度大，這些都不適合剛跨出國門的涂料企業發展。相反，全球80%的人口集中在發展中國家，市場廣闊，資本進入較容易。
涂料企業是傳統化工行業，在廣大發展中國家中，這一行業并未真正興盛，那些集中經濟建設、大力投資基礎設施建設的新興經濟體往往需要這一產業。中國涂料行業經過三十多年發展，已經形成諸多著名品牌，許多想走出去的涂料企業可以利用自身優勢，先占領發展中國家市場，積累經驗，形成自己的品牌拳頭產品和特色，再大力出擊發達國家市場。但這種模式的挑戰性是如何進行更進一步的技術創新而又避免知識產權糾紛，涂料企業需謹慎而行。
四、借船出海 融合營銷渠道
近年，許多大企業的國際化道路并不平坦，中國涂料企業走出去后經常會發現，自己有的，當地企業也有，當地企業有的，自己卻并不一定有，品牌知名度遠遠比不上當地品牌。中國人講究天時地利人和，遇到這種發展困境，涂料企業不應該有“既生瑜何生亮”式的望洋興嘆，而應該思考，是否可以利用眼前的資源打破困境。在國內，有美涂士、華潤、嘉寶莉等比較大的企業品牌，但更多的是不知名的中小企業，如何在國際化道路中取得雙贏，是擺在涂料行業面前一大難題。而借船出海、借力發力也許是最好選擇。
在走出去的過程中，大的涂料企業可以先人一步，一方面，利用企業資源在海外建立代理商、分銷網絡甚至建立分公司系統，能夠控制和擁有自己的產品流通渠道。海外代理分銷商在當地擁有強大的行業資源、銷售信息，建立經銷商可以節約企業成本，并極大地擴大涂料企業在海外的銷路。另一方面，針對涂料品牌力度不夠方面，國內涂料企業可以掛靠當地著名品牌甚至購買短期商標使用權，在歐美等發達經濟體，這種商業行為被廣泛應用，例如2005年聯想集團獲得五年的IBM商標使用權。這樣可以迅速提高涂料品牌的知名度，并在商標使用期間制定適當的發展戰略，迎頭而上，快速建立海外經營網絡。
對于中小企業，可以借助大型企業的資源實行國際營銷，這樣在能夠一定程度上實現雙贏。
三十多年經濟的飛躍造就了許許多多的行業龍頭，發展至今，這些行業龍頭都不愿安于現狀。涂料企業面對國內的發展困境，“走出去”或許是一個選擇，但涂料企業切勿盲目向外擴張，必須認清自身實際情況，量力而行。