當(dāng)粉末涂料行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)陷入“賠本賺吆喝”的死循環(huán)，一批批中小廠(chǎng)商扛不住虧損黯然離場(chǎng)，就連扎根多年的老企業(yè)也只能縮緊開(kāi)支、勉強(qiáng)支撐。這并不是虛構(gòu)的困境，而是當(dāng)下中國(guó)粉末涂料市場(chǎng)的真實(shí)圖景。
可就在這樣的行業(yè)寒冬里，一家成立僅5年、名字里透著武俠氣韻的“金三閣新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘金三閣’)”，卻走出了逆勢(shì)增長(zhǎng)的路徑。業(yè)績(jī)連年穩(wěn)步攀升，彩涂板企業(yè)靠它的粉末涂料清空了積壓已久的庫(kù)存，與此同時(shí)，徹底告別了噴涂報(bào)廢的困擾。創(chuàng)始人張都豪直言，金三閣能站穩(wěn)腳跟，靠的是堪比“武林絕學(xué)”的獨(dú)家技術(shù)，更藏著一套融合佛儒道智慧的經(jīng)營(yíng)邏輯。
金三閣憑什么在老資歷扎堆的市場(chǎng)里撕開(kāi)突破口?張都豪口中的“獨(dú)門(mén)絕技”，真能打破行業(yè)內(nèi)卷的僵局?而中國(guó)粉末涂料要從“拼低價(jià)”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”，金三閣的模式又能否給行業(yè)帶來(lái)真正的啟示?
佛儒道法門(mén)之下的創(chuàng)新之思
在很多人看來(lái)，金三閣這三個(gè)字，自帶金庸小說(shuō)中的武俠氣韻。近日在與涂料采購(gòu)網(wǎng)的深度對(duì)話(huà)中，張都豪強(qiáng)調(diào)，這三個(gè)字是為企業(yè)錨定的精神根基，更藏著對(duì)佛儒道三大學(xué)術(shù)思想的凝練。
其坦言，“儒家以‘金’喻道義品德，乃企業(yè)立世之基;道家‘道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物’的思想，賦予‘三’字生生不息的期許;‘閣’則取藏經(jīng)閣藏納絕學(xué)之意，喻指企業(yè)獨(dú)家配方乃立足行業(yè)的核心技藝。”
這份對(duì)名稱(chēng)的深度注解，本質(zhì)上是金三閣初心的外化。“我們始終以‘推動(dòng)中國(guó)粉末涂料躋身世界第一梯隊(duì)‘為目標(biāo)。”張都豪強(qiáng)調(diào)，這份目標(biāo)并不是掛在墻上的口號(hào)，而是需要以長(zhǎng)期主義深耕技術(shù)、打磨產(chǎn)品的行動(dòng)綱領(lǐng)。但在直面行業(yè)現(xiàn)實(shí)時(shí)，他卻顯露出深深的憂(yōu)慮。
“當(dāng)前粉末涂料行業(yè)的內(nèi)卷，已進(jìn)入非理性的惡性循環(huán)。”張都豪坦言，他見(jiàn)證了太多同行的困境：中小廠(chǎng)商因價(jià)格戰(zhàn)耗盡利潤(rùn)，最終無(wú)奈退場(chǎng)。即便深耕多年的老牌企業(yè)，也只能在無(wú)底線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)中壓縮成本、勉強(qiáng)維生。“當(dāng)整個(gè)行業(yè)都困在‘拼低價(jià)’的泥潭里，中國(guó)涂料企業(yè)何談在全球市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)力?何談?wù)宫F(xiàn)中國(guó)智造的實(shí)力”他的追問(wèn)，道出了行業(yè)發(fā)展的核心困境。
在這樣的行業(yè)語(yǔ)境下，成立僅5年的金三閣能突破老資歷企業(yè)的包圍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)，在張都豪看來(lái)，底層邏輯源自技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用積累。他以彩涂板領(lǐng)域的核心產(chǎn)品為例，“我們研發(fā)的超快速固化砂紋粉末，不僅實(shí)現(xiàn)30秒極速固化，延時(shí)折彎性能更遠(yuǎn)超行業(yè)均值。其坦言，常規(guī)產(chǎn)品可維持6個(gè)月以上，部分高端產(chǎn)品甚至能達(dá)到1至2年。”
“更關(guān)鍵的是技術(shù)落地后的實(shí)際價(jià)值：有客戶(hù)將使用金三閣粉末的彩鋼卷存放倉(cāng)庫(kù)一年多，本以為折彎性能已失，但令人驚喜的是測(cè)試后卻發(fā)現(xiàn)仍可正常操作。得益于金三閣粉末涂料性能表現(xiàn)，幫助客戶(hù)清空積壓庫(kù)存，更實(shí)現(xiàn)了成本的精準(zhǔn)優(yōu)化。”張都豪補(bǔ)充道。
除此之外，金三閣超耐候折彎粉末、肌膚粉折彎產(chǎn)品等，也持續(xù)為終端企業(yè)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)動(dòng)能，而這些技術(shù)成果的背后，是對(duì)細(xì)分領(lǐng)域需求的深度洞察與持續(xù)攻關(guān)。
在客戶(hù)合作維度，張都豪在專(zhuān)訪(fǎng)中多次強(qiáng)調(diào)“引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注綜合成本”的重要性。“部分客戶(hù)初期會(huì)被低價(jià)產(chǎn)品吸引，卻忽略了實(shí)際使用中的隱性成本。”他直言，金三閣的粉末涂料雖單價(jià)未必最低，但憑借更高的噴涂利用率——每公斤可覆蓋更多面積，綜合成本反而更低，且品質(zhì)穩(wěn)定性更有保障。
在張都豪看來(lái)，做生意不是單次交易，而是長(zhǎng)期價(jià)值共生。既要幫客戶(hù)做好產(chǎn)品，更要幫客戶(hù)算清利潤(rùn)賬，以利他思維構(gòu)建信任，訂單自然會(huì)隨之而來(lái)。
省百萬(wàn)真金白銀彩涂板噴涂上的“魔法涂料”
在彩涂板噴涂領(lǐng)域，粉末涂料能否替代油性涂料，一直是行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論不休的話(huà)題。但在張都豪看來(lái)，雖然油性涂料短期內(nèi)不會(huì)完全消失，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，粉末涂料一定會(huì)成為市場(chǎng)的“主角”。在專(zhuān)訪(fǎng)中，他用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)來(lái)論證自己的觀(guān)點(diǎn)。
張都豪首先從材料成本說(shuō)起，他坦言，從單價(jià)看，粉末涂料可能比油性涂料偏高，但兩者的利用率相差懸殊。粉末涂料利用率能達(dá)到95%以上，而傳統(tǒng)油漆的利用率僅在40%到60%之間，實(shí)際生產(chǎn)中因操作、損耗等因素，油漆的有效利用率可能更低。“算上利用率，粉末涂料的實(shí)際單價(jià)反而比油性涂料更低，”張都豪解釋道，這是很多只看表面價(jià)格的客戶(hù)容易忽略的點(diǎn)。
除了材料成本，能耗和環(huán)保投入也是不可忽視的部分。張都豪表示，粉末涂料的能耗遠(yuǎn)低于油漆，更重要的是，粉末涂料屬于零VOC排放產(chǎn)品，無(wú)需額外投入VOC處理成本。而隨著環(huán)保政策的不斷收緊，油性涂料的環(huán)保費(fèi)用正持續(xù)上升。張都豪透露，僅廣東地區(qū)，從今年9月開(kāi)始，使用油性涂料噴涂的企業(yè)在廢氣處理上就要面臨更嚴(yán)格的要求，僅一次性的處理設(shè)備投入就高達(dá)400萬(wàn)左右，后續(xù)每個(gè)月還需要15萬(wàn)到18萬(wàn)元的維護(hù)費(fèi)用。
對(duì)于那些還在猶豫是否要增設(shè)粉末涂料噴涂線(xiàn)的彩涂板企業(yè)，張都豪給出了自己的建議。其表示，與其把資金投入到不斷增加的油性噴涂環(huán)保配套上，不如盡早轉(zhuǎn)向設(shè)備更新，布局粉末涂料噴涂線(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)，這還只是開(kāi)始，隨著環(huán)保政策越來(lái)越嚴(yán)格，油性噴涂環(huán)保投入只會(huì)不斷增加，而粉末涂料的優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大愈發(fā)明顯。
張都豪直言，以鋁材噴涂為例，使用金三閣的粉末涂料，相比傳統(tǒng)油漆，成本可直接降低30%。而130攝氏度20分鐘固化低溫啞光粉，更是能幫助客戶(hù)直接降低20%-30%的能耗，深受市場(chǎng)認(rèn)可。
在具體的應(yīng)用實(shí)踐中，張都豪談到，有一家彩涂板企業(yè)嘗試使用競(jìng)品的粉末涂料，結(jié)果幾次噴涂后，產(chǎn)品各項(xiàng)性能都不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致大量產(chǎn)品報(bào)廢，造成巨額損失。有一天，此客戶(hù)在下午6點(diǎn)下班時(shí)帶著樣板找到金三閣，要求在當(dāng)晚12點(diǎn)前做出合格產(chǎn)品，如果達(dá)到要求，此后的訂單只給金三閣來(lái)做。接到需求后，張都豪立刻組織一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，最終按時(shí)將成本交給客戶(hù)，并完美貼合了需求。從那以后，客戶(hù)改用金三閣金屬粉之后，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品報(bào)廢的情況。
“接下來(lái)金三閣的主要開(kāi)發(fā)方向，是創(chuàng)新更多功能性產(chǎn)品。”張都豪特別強(qiáng)調(diào)，同時(shí)，金三閣也會(huì)主動(dòng)選擇對(duì)產(chǎn)品有高要求的客戶(hù)，通過(guò)與這類(lèi)客戶(hù)的合作，推動(dòng)金三閣自身產(chǎn)品的創(chuàng)新與迭代升級(jí)，從而跳出內(nèi)卷的大環(huán)境。“我希望通過(guò)這樣的模式，為粉末涂料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。”張都豪說(shuō)。
綠色涂料之爭(zhēng)粉末涂料為何是綜合表現(xiàn)NO.1
當(dāng)粉末涂料在彩涂板噴涂領(lǐng)域憑降本實(shí)效贏(yíng)得認(rèn)可時(shí)，國(guó)家環(huán)保政策的加速推進(jìn)，已讓市場(chǎng)對(duì)“綠色涂料”的需求從“可選”轉(zhuǎn)向“必選”。除了粉末涂料之外，水性涂料、UV/EB涂料等也紛紛貼上環(huán)保標(biāo)簽涌入賽道，而在張都豪看來(lái)，若論綜合表現(xiàn)，粉末涂料是這場(chǎng)“綠色之爭(zhēng)”的唯一選擇。這份判斷，既源于對(duì)各類(lèi)涂料技術(shù)特性的深度拆解，更基于對(duì)行業(yè)實(shí)際應(yīng)用需求的精準(zhǔn)洞察。
“粉末涂料的核心優(yōu)勢(shì)，首先在于環(huán)保與安全的徹底性。”張都豪強(qiáng)調(diào)，它是真正兼具經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、高效屬性的綠色產(chǎn)品，不僅不含毒性與溶劑，更能實(shí)現(xiàn)零VOC排放，從源頭規(guī)避了污染物產(chǎn)生的可能，這是其他“綠色涂料”難以做到的。
張都豪直言，水性涂料雖比溶劑型涂料的VOC排放低，但遠(yuǎn)非零VOC，更關(guān)鍵的是，其生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢水、污水等污染物，后續(xù)仍需投入成本處理，環(huán)保鏈條并不完整，與粉末涂料的“全流程無(wú)污染”形成鮮明對(duì)比。
而聚焦UV/EB涂料，這類(lèi)常被提及的“高效環(huán)保涂料”，短板同樣突出。張都豪表示，UV涂料雖能實(shí)現(xiàn)秒級(jí)固化，效率可觀(guān)，但固化過(guò)程依賴(lài)光引發(fā)劑，一旦光照不完全，未反應(yīng)的光引發(fā)劑會(huì)殘留在固化物中，后續(xù)可能遷移至接觸物質(zhì)，且部分光引發(fā)劑存在生殖毒性、器官毒性等安全隱患。同時(shí)，UV光的穿透力有限，無(wú)法滿(mǎn)足高厚度固化需求，應(yīng)用場(chǎng)景受限。
EB電子固化涂料的問(wèn)題，則集中在成本與設(shè)備門(mén)檻上。張都豪指出，EB固化必須在惰性氣體環(huán)境中進(jìn)行，這不僅增加了設(shè)備的復(fù)雜性，更直接推高了前期投入與運(yùn)維成本，對(duì)多數(shù)中小企業(yè)而言，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。
張都豪認(rèn)為，粉末涂料除了絕對(duì)綠色的特點(diǎn)外，一次性噴涂的厚度，是水性、UV/EB等涂料難以企及的，能少施工工序提升生產(chǎn)效率。不僅如此，涂層致密性高、附著力強(qiáng)，還可根據(jù)需求定制耐腐蝕、耐老化、電器絕緣等專(zhuān)屬功能。“若將這類(lèi)功能性粉末涂料應(yīng)用于彩涂板，其在環(huán)保、成本、性能上的綜合優(yōu)勢(shì)，更是其它所謂綠色涂料無(wú)法比擬的。”張都豪特別強(qiáng)調(diào)。
欲成“盟主” 必須要彌補(bǔ)的致命短板！
即便粉末涂料在綠色涂料之爭(zhēng)中憑綜合優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑，但若想真正扛起行業(yè)“盟主”大旗，仍需正視自身短板——在張都豪看來(lái)，沒(méi)有任何產(chǎn)品能做到絕對(duì)完美，粉末涂料在彩涂板噴涂中的痛點(diǎn)，正是阻礙其進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
張都豪坦言，首當(dāng)其沖的生產(chǎn)適配性問(wèn)題：“當(dāng)前技術(shù)下，小批量生產(chǎn)時(shí)粉末涂料的經(jīng)濟(jì)性明顯不足，要是換色頻繁，浪費(fèi)會(huì)大幅增加，這讓不少有小批量需求的客戶(hù)望而卻步。”
而噴涂精度與流平性的差距，同樣需要突破。張都豪指出，相比油漆，粉末涂料的噴涂精度相對(duì)較低低，涂層厚度誤差相對(duì)更大，流平效果也遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)油漆或水性漆，“這在對(duì)外觀(guān)質(zhì)感要求高的彩涂板場(chǎng)景中，會(huì)削弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”張都豪補(bǔ)充道。
人才與設(shè)備的難題，更讓行業(yè)頭疼。張都豪表示，熟悉彩涂板粉末噴涂整線(xiàn)的操作人員十分稀缺，多數(shù)人對(duì)工藝參數(shù)把控不精確，且不同粉末需調(diào)整不同電壓、氣壓等參數(shù)，同時(shí)，噴粉系統(tǒng)的流化桶微孔板、供粉管道易堵塞，設(shè)備故障率高，這些問(wèn)題直接影響生產(chǎn)效率與穩(wěn)定性。
最關(guān)鍵的是行業(yè)性技術(shù)難題——延時(shí)折彎性能。粉末涂料涂層固化后會(huì)隨時(shí)間、溫濕度衰減，當(dāng)前行業(yè)解決延時(shí)折彎的平均水平僅1-3個(gè)月，這是制約粉末涂料在彩涂板高端領(lǐng)域應(yīng)用的核心瓶頸。而要破解這些難題，張都豪認(rèn)為需先從技術(shù)與硬件層面破局：推進(jìn)智能化涂裝線(xiàn)升級(jí)，優(yōu)化設(shè)備防堵設(shè)計(jì)，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)學(xué)協(xié)同加強(qiáng)培訓(xùn)，補(bǔ)上專(zhuān)業(yè)人才缺口。
“技術(shù)優(yōu)化是基礎(chǔ)，更要在理念與行動(dòng)上主動(dòng)求變。”張都豪進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，不能抱有“等風(fēng)來(lái)”的心態(tài)，需常與客戶(hù)高效溝通以精準(zhǔn)對(duì)接需求，更要深化內(nèi)部改革，提升生產(chǎn)效率與員工技能。而最核心的是做好戰(zhàn)略聚焦。在張都豪看來(lái)，果斷放棄低效、耗資源的業(yè)務(wù)，把有限資源集中到關(guān)鍵目標(biāo)與高價(jià)值領(lǐng)域，加速技術(shù)落地與創(chuàng)新，才能讓粉末涂料真正撐起行業(yè)“盟主”的擔(dān)當(dāng)。
金三閣的五年突圍，從不是“獨(dú)門(mén)絕技”的偶然，而是“技術(shù)深耕+利他思維+行業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)”的必然。它讓我們看清，當(dāng)行業(yè)困于價(jià)格內(nèi)卷時(shí)，“拼價(jià)值”才是破局密鑰。從降本實(shí)效到綠色優(yōu)勢(shì)，再到正視短板的清醒，這份路徑恰是中國(guó)粉末涂料從內(nèi)卷中的被動(dòng)追趕，轉(zhuǎn)向全球賽道主動(dòng)定義的生動(dòng)注腳。若更多涂料企業(yè)跳出短期博弈，聚焦技術(shù)與協(xié)同，“中國(guó)粉末涂料世界第一”的初心，終將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。