2025年7月18日，在東方雨虹迎來三十周年之際，其砂粉業務以三年躍升為集團第二增長曲線的亮眼表現，成為行業關注的焦點。在慶典啟幕前，涂料采購網等一眾行業媒體專訪了東方雨虹涂料砂粉科技集團總裁吳良凱，試圖解開這一業務板塊快速崛起的密碼。
作為親歷者，吳良凱對砂粉業務的發展脈絡有著清晰的梳理。從十年前“華砂”品牌埋下的種子，到2021年成立一級子集團后的加速奔跑，再到如今形成完整的產品矩陣與市場布局，他的講述不僅揭示了一個業務板塊的成長路徑，更展現了一家企業在行業調整期如何通過戰略遠見與體系能力開辟新增長空間。這場對話的價值，在于為建材行業在存量時代的突破提供了可借鑒的實踐樣本。
僅用3年 孕育東方雨虹第二增長曲線
2024年，東方雨虹砂粉業務以41.5億元營收、14.8%的占比，成為僅次于防水業務的集團第二大板塊。這條從2021年砂粉科技集團成立起步、僅用三年成型的增長曲線，不僅刷新了行業新業務培育的速度紀錄，更在房地產調整期彰顯出戰略布局的前瞻性。
東方雨虹砂粉業務的爆發，實則是十年積淀后的厚積薄發。吳良凱表示，早在2010年，東方雨虹就創立“華砂”品牌，以“中華第一砂漿品牌”為目標深耕技術。十年間，團隊持續孵化產品、打磨工藝，從配方調試到場景應用，完成了從實驗室到市場的全鏈條準備。
2021年升級為一級子集團后，在集團總部推動下進入快車道：產能從2021年的170萬噸增長至2024年的800萬噸，形成覆蓋廣泛的生產與交付網絡。這種躍升，即是十年技術積累的集中釋放，更是集團戰略定力的必然結果。
支撐這種跨越式增長的，是雙重戰略支點的協同發力。吳良凱坦言，砂粉業務深度借力集團積淀的體系優勢：防水主業積累的客戶資源、銷售渠道與品牌影響力形成天然支撐，頂尖研發團隊與供應鏈整合能力則為業務擴張降低了邊際成本。東方雨虹防水板塊的穩健發展，則為砂粉業務提供了現成的客戶基礎與渠道網絡，讓新業務無需從零開始搭建市場通路。
在依托集團資源的同時，業務團隊對市場需求的精準響應同樣關鍵。吳良凱強調，針對不同應用場景，砂粉科技集團快速推出輕質瓷磚膠、抗裂砂漿、防水砂漿等新產品，同步探索盾構配套砂漿、土壤固化技術、瓷磚鋪貼系統穩定性研究等新技術。通過“以需定產”，讓產品始終與市場痛點緊密對接，在同質化競爭中找到差異化空間。
具體運營中，砂粉科技集團構建起全維度競爭壁壘。吳良凱認為，團隊秉持“讓客戶省心、放心、安心”的理念，整合精益生產體系，形成特種砂漿、鈣基粉體新材料、普通砂漿、砂石骨料等全品類矩陣，覆蓋從工程到民用的全場景需求。渠道布局上，借力民建平臺的零售網絡做大C端，依托工建平臺與合伙人資源拓展B端，這種“全品類+全渠道”的組合，讓砂粉業務在市場波動中始終保持增長韌性。
砂粉業務的目標，是成為集團持續增長的新引擎。吳良凱表示，團隊正通過技術、產品、供應鏈創新，完善產能布局，力爭實現砂粉全域全品類成本領先。在他看來，行業寒冬中，個體的突破離不開體系賦能，局部的優秀終將融入共同體的進化。如今，東方雨虹正推動行業共建“價值共生、利益共享、責任共擔”的建材生態部落，讓專業品質與服務能力成為行業的“通行貨幣”。
毫無疑問，在房地產調整期，這條第二增長曲線的形成，不僅為企業注入新動能，更向行業展示了存量時代下，通過技術沉淀、資源協同與生態共建實現突圍的可行路徑。
房地產存量時代下的業務“增量機會”
砂粉業務能在短短3年躍升為集團第二增長曲線，除了自身十余年的技術沉淀與集團體系賦能，更關鍵的是精準錨定了房地產存量時代的結構性機會。當行業從增量開發轉向存量運營，看似收縮的市場中，政策導向、消費變遷與場景拓展正孕育著大量待釋放的需求，構成了砂粉業務持續突破的底層邏輯。
在這些機會中，政策驅動的城市更新是最直接的抓手。吳良凱談到，住建部已明確將2000年前建成的老舊小區納入城市更新改造范圍，并持續擴大城中村改造規模。隨著這些政策落地、墻面翻新、地面修復等場景對砂漿的需求顯著上升。
“砂粉業務早已布局的抗裂砂漿、防水砂漿等產品，恰好適配舊改工程中對基層處理的高要求，政策風向與產品儲備的精準契合，讓業務在舊改領域快速打開局面。”吳良凱補充道。
政策之外，消費端的變化同樣為砂粉業務打開空間。存量房時代，消費者對家居環境的個性化改造需求持續釋放，尤其是衛生間翻新、局部墻面修補等場景，帶動砂漿用量穩步增長。
吳良凱認為，砂漿作為這些改造的基礎性材料，從砌筑、抹灰到粘貼、找平，每個環節都不可或缺。砂粉業務推出的輕質瓷磚膠、抗裂砂漿等產品，精準滿足了消費者對“少返工、更耐用”的需求，這讓依托民建平臺發展的C端業務在存量市場中保持高增長態勢。
除了城市消費場景，農村建設的升級也為砂粉業務帶來新空間。隨著農村建設進入“提質增量”新階段，對建筑品質的要求不斷提升，砌筑砂漿、抹灰砂漿、地面砂漿及特種功能砂漿等全系列產品需求日益擴大。
在吳良凱看來，農村市場已從“有房住”轉向“住好房”，對適配當地施工條件的標準化砂漿產品需求迫切。東方雨虹砂粉業務則依托全品類布局與本地化供應能力，在縣域及鄉鎮市場快速滲透。此外，中國商業地產在2000-2010年代高速擴張后，大量建筑進入“中老年期”，一線城市約40%的寫字樓樓齡超15年，老舊商場的外墻翻新、內部裝修等需求持續上升。
吳良凱強調，這類場景對砂漿的性能、環保性要求更高，而東方雨虹的砂粉業務早已探索盾構配套砂漿、地坪系統等技術，正好匹配商業地產煥新的專業需求，推動業務在高端工程領域持續突破。
而要將這些分散的機會轉化為實際增長，離不開東方雨虹砂粉業務自身的體系支撐。全國性研發生產物流基地的布局，實現了配方、供應、運輸的本地化，既降低成本，又提升響應速度;“平臺+創客”的管理模式，則讓城市級團隊精準對接各地差異化需求，將政策紅利與市場潛力高效轉化為訂單。
從城市更新到農村建設，從家裝改造到商業煥新，這些存量時代的增量機會能夠被有效捕捉，核心在于砂粉業務將全品類布局、全渠道優勢與市場需求深度融合。吳良凱認為，這既是砂粉業務3年躍升的關鍵，也是未來持續突破的核心邏輯。
砂粉業務能在房地產市場存量時代持續突破，除了精準捕捉市場機會，更根本的是對長期主義的堅守。吳良凱坦言，從砂粉科技集團成立起，團隊就將綠色化與數字化定為雙輪驅動的核心戰略，這不是應對短期波動的權宜之計，而是在行業變革中構建護城河的長遠布局。
雙碳戰略推動下，建筑行業的綠色轉型已是不可逆的趨勢，砂粉作為基礎建材，必然要跟上這一節奏。吳良凱認為，綠色建筑的普及正倒逼市場對環保、低碳材料的需求持續升級，砂粉行業的未來，就藏在對低碳、高性能產品的技術突破里。比如通過無塵工藝減少施工污染，用輕質技術降低材料消耗，這些創新不只是滿足政策要求，更能在舊改、家裝等場景中形成差異化競爭力，讓綠色成為產品的核心標簽。
在吳良凱看來，支撐綠色轉型的是大數據與AI的深度滲透。他強調，東方雨虹早已啟動數字化轉型，如今已搭起覆蓋“研產銷服”全鏈條的數字化框架。今年3月成立的數智科技公司，配上AI創新實驗室，正構建產業級智能中臺，從原料采購到生產排產，全流程都能實現智能化調控。通過技術賦能，讓傳統的砂漿生產跳出經驗依賴，轉向數據驅動的精準運營，效率提升的同時，也為綠色生產提供了技術支撐。
更值得關注的是，這種數字化能力正從企業內部走向行業協同。4月揭牌的四川光衍科技，作為東方雨虹“產業數字化能力外溢”的首個實踐，正以“技術筑基、場景突破、生態協同、數據增值”的四位一體模式，推動產業鏈價值重構。
雙碳目標下，產業鏈的協同聯動也在加深。吳良凱表示，砂粉業務正主動延伸產業鏈，與上下游企業形成深度協同，從原料端選用環保材料，到生產端優化低碳工藝，再到應用端完善回收體系，一步步構建起從源頭到終端的綠色閉環。
從存量市場的機會捕捉，到綠色數字化的深層變革，東方雨虹砂粉業務的軌跡，其實是整個建筑建材行業轉型的縮影。在專訪尾聲，吳良凱總結道：未來行業競爭，絕不是單一產品或技術的比拼，而是“綠色技術+數字能力+生態協同”的綜合較量。東方雨虹正通過數智化布局，把自身的數字化經驗轉化為行業級的公共能力。
砂粉業務的3年突圍，恰是東方雨虹三十年戰略定力的縮影。從十年技術蟄伏到三年規模躍升，從存量市場的精準破局到綠色數字化的前瞻布局，這條曲線藏著建材行業的破局邏輯，那就是以體系之力托舉新業務，用生態思維替代單點突破。當行業還在糾結周期波動，東方雨虹已證明，真正的增長引擎，從來都是既扎根當下需求，更錨定未來趨勢的長期主義產物。
(涂料采購網)