當下，行業產能過剩、市場需求疲軟、企業利潤持續下滑以及行業競爭愈發激烈，已然成為各行業普遍面臨的嚴峻現實。TGIC (異氰脲酸三縮水甘油酯)行業同樣未能幸免，正深陷于激烈的市場競爭漩渦之中。在這場競爭近乎“白熱化”的市場格局里，TGIC 企業如何突破困境、實現逆勢發展，已然成為眾多企業亟待解決的關鍵問題。

　　圍繞這一行業痛點，深圳市馨海科技有限公司(以下簡稱“馨海科技”)創始人之一伍海輝先生應邀做客涂料采購網，與涂料采購網展開了一場深度交流。

　　伍先生坦言，當前TGIC 行業競爭之激烈有目共睹，企業所承受的生存壓力與日俱增，這是不爭的事實。然而，即便身處如此嚴峻的市場環境，大部分 TGIC 企業依舊保持著積極向上的姿態，全力以赴地應對挑戰 。

　　面向全球市場，引入高端助劑產品

　　回首馨海科技十年的發展歷程，其始終將“如何為用戶提供高性價比產品，以及能為客戶解決哪些疑難雜癥”作為首要思考的問題。這種以客戶為中心、利他至上的思維模式，引領著馨海科技在市場穩步前行，不斷發展壯大。當然，在這條充滿機遇與挑戰的道路上，馨海科技也并非一帆風順，曾遭遇過諸多難題與困境。

　　伍先生表示：一直以來，馨海科技始終將“如何為用戶提供高性價比產品”奉為圭臬，秉持著這份初心，業務團隊奔赴全球多個國家，深入探尋國際前沿的 TGIC產品和技術，致力于將這些先進成果引入國內市場，為國內用戶帶來更多優質選擇。

　　在業務拓展的征途中，團隊敏銳地察覺到日產TEPIC-G(日產化學株式會社羧基聚酯樹脂的硬化劑)在國內粉末涂料行業尚處于“空白狀態”。然而，將TEPIC-G引入國內市場最大的難點就在于，行業內普遍覺得TEPIC-G與國產TGIC價格懸殊，在國內市場很難有所建樹，眾多企業紛紛望而卻步，無人愿意冒險嘗試。

　　然而，伍先生則認為，引入TEPIC-G也是一次值得全力以赴的嘗試，可以滿足國內粉末涂料市場對于高端助劑產品的需求，對于推動整個行業的高質量發展有很大的推動作用。這次合作讓馨海科技明確了未來的發展方向：在國內市場，專注于銷售進口優質產品，滿足國內客戶對高品質產品的需求;在海外市場，則大力開拓國產產品的市場空間，推動國產TGIC產品走向世界。

　　在交流過程中，伍先生稱，除了引入TEPIC-G之外，馨海科技還引入日產研發的F10助劑，這款助劑產品極大地提升了附著力，進而使產品的耐候性得到了質的飛躍;另一款可在140℃固化、流平效果堪稱驚艷的PU固化劑，也在馨海科技的積極運作下，順利登陸國內市場。

　　打通國產優質產品走向國際市場的“最后一公里”

　　讓國外先進產品進入國內市場，滿足了國內用戶對于高性價比產品的需求。與此同時，國內也有一些品質卓越、極具潛力的產品。然而，由于缺乏有效的國際市場推廣渠道，這些優質產品無法走出國門，為國外用戶提供服務。馨海科技依托多年來在國際市場積累的豐富資源與人脈網絡，憑借對海外市場需求、消費習慣以及文化背景的理解，深入挖掘國內產品的獨特賣點。

　　伍先生強調，針對每一款待出口的產品，馨海科技都精心策劃、量身定制專屬的海外推廣方案，打通產品走向國際市場的“最后一公里”，為國內高潛力優品搭建起通往國際市場的堅固橋梁，助力它們在國際舞臺上大放異彩。

　　在追求高質量發展的道路上，馨海科技從未有過片刻松懈，始終保持著高度的熱情與專注。同時，伍先生特別提到了DIC新推出的一款丙烯酸樹脂，這款產品性能不錯，價格親民實惠，極具市場競爭力。目前，馨海科技正全力配合該產品的研發定型工作。

　　展望未來，馨海科技在粉末原材料賽道上目標堅定。研發端，深入探究材料微觀特性，結合前沿科研，對現有產品進行全方位升級，挖掘新應用場景，推出契合行業未來趨勢的新品。合作中，秉持開放理念，與全球企業、科研機構共建戰略聯盟，搭建交流平臺，整合各方優勢，合力攻克“卡脖子”技術，打造協同創新的產業生態。

　　面對國際市場，馨海科技憑借多年積累，精準把握全球貿易動態與文化差異，從品牌打造到渠道鋪設全面優化出海戰略，助力國產粉末原材料搶占國際高地。憑借對行業的深刻理解、對品質的堅守、對創新的執著，馨海科技定能在粉末原材料領域開疆拓土，為工業制造發展注入澎湃動力，引領行業向價值鏈高端邁進。

　　(涂料采購網)