在化工裝備行業的深度調整期，當多數企業在成本壓力下選擇收縮防線，一場關于“生存與發展”的思辨正在行業深處發酵，如何在價格戰紅海突圍?怎樣把握高增長賽道的戰略機遇?帶著這些共性疑問，涂料采購網與上海法孚萊能源技術有限公司(以下簡稱“法孚萊”)營銷總經理錢娜展開深度對話，試圖揭開這家老牌勁旅在逆勢中實現突破增長的底層邏輯。作為扎根行業22年的化工設備制造商，其正以“反向投資”的勇氣、“軟硬兼修”的定力、“價值共生”的智慧和“綠色智變”的前瞻，書寫著屬于中國裝備制造的破局之道。

　　為降本反向投資建新廠

　　當行業深陷“降本增效”的集體焦慮，法孚萊卻以反周期布局掀起產能革命——斥資建設4萬平方米的現代化智能工廠。在錢總眼中，這并非激進擴張，而是對市場機遇的精準卡位。錢總認為，當下新能源汽車涂層裝備、低碳建材產線、高端電泳涂裝等領域，正以超越行業均值的增速迸發需求，這些賽道的共同特質是——智能化與環保化設備的技術壁壘森嚴，而現有供給端存在顯著的產能斷層。

　　錢總坦言，通過智能化產線重構制造流程，單臺設備生產成本將實現階梯式下降，為抵御價格戰構筑彈性空間。而產能量級的跨越式提升，不僅能承接頭部客戶的規模化訂單，更將交貨周期縮短至行業頂尖水準。這種“成本優勢+交付效率”的雙重賦能，成為叩擊國際高端供應鏈大門的戰略鑰匙。
                        
　　錢總強調：法孚萊不是單純擴大產能，而是在構筑面向未來的競爭壁壘。當智能工廠實現全流程數字化運營，法孚萊將具備承接超大型項目的系統集成能力，這是推動客戶結構向高端化進階、站上全球價值鏈中高端舞臺的關鍵落子。

　　這份反周期投資的底氣，源自法孚萊對行業脈搏的深度洞察。在新能源汽車滲透率加速提升的當下，動力電池涂層設備需求呈爆發式增長，而“雙碳”政策驅動下的低碳建材轉型，更讓綠色涂料產線成為市場追逐的熱點。法孚萊的新工廠，正是錨定這些高附加值賽道，通過前瞻性的產能布局，實現從市場跟隨者到賽道定義者的角色蛻變。

　　軟硬實力兼修：鍛造不可復制的核心優勢

　　新工廠的拔地而起，是法孚萊夯實制造根基的“硬脊梁”，而深埋其下的技術研發與人才體系，則是支撐企業向上生長的“軟實力”。錢總直言：“裝備制造的競爭本質是技術角力，法孚萊始終將創新奉為發展圭臬，不僅要緊跟客戶當下需求，更要預判行業未來十年的技術走向。”

　　這種技術先行的理念，早已融入企業的骨髓血脈。作為中國涂料工業協會理事單位，法孚萊依托“高效低能耗超細研磨裝備工程技術研究中心”這一行業級創新平臺，構建起從基礎研究到工程轉化的完整技術鏈條。錢總強調，法孚萊研發團隊在智能化研磨裝備、環保型涂裝系統等領域持續深耕，多項核心技術打破國外壟斷，成為眾多頭部企業首選的技術合作伙伴。
                       
在錢總看來，那些閃爍著智慧光芒的專利成果，最終化作客戶產線上的效率提升與品質突破，讓法孚萊的設備不僅是生產工具，更成為推動行業升級的技術載體。

　　回顧法孚萊22年的奮斗征程，那些困境中突圍的故事，早已成為刻入企業基因的成長印記。

　　2024年，當行業還在寒潮中探尋暖意，法孚萊卻交出了一份亮眼答卷：設備交付量突破2000臺，年增長率達40%，全年營收攀升至2.5億元。這樣的逆勢上揚，在制造業整體承壓的當下堪稱罕見。

　　錢總在談及這份成績單時，興奮中夾雜著感慨：“法孚萊今天的每一份成績，都源自無數次在懸崖邊的堅守。
                        
　　最刻骨銘心的考驗，定格在2015年。錢總坦言，為叩開國際巨頭阿克蘇諾貝爾廊坊工廠的大門，法孚萊抵押廠房籌措資金，在原材料價格保障與技術壁壘的雙重擠壓下，技術團隊日夜鏖戰，最終以“零缺陷”標準完成交付。這場破釜沉舟的戰役，不僅獲得千萬級訂單，更敲開了與世界500強合作的大門。錢總認為，頂級客戶的苛刻要求，正是企業突破技術天花的最佳磨刀石。而這段經歷也催生了法孚萊獨特的生存哲學——用供應鏈韌性托底生存，用技術深度創造價值，用頭部客戶驗證高度。

　　這套獨特的生存哲學內化到服務體系中，催生出“全周期價值共生”模式。通過EPC總承包模式，法孚萊將服務貫穿項目全流程：從設計方案落地到設備采購、施工建設，全程嵌入24小時時效管控機制，確保客戶需求第一時間轉化為執行動作;同步搭建透明化進度共享平臺，每周動態呈現生產安裝細節，讓客戶從項目旁觀者深度參與關鍵節點管控，每個時間窗口的推進都清晰可塑;更與核心供應商建立戰略級綁定，打造應急庫存共享網絡，針對項目突發物料需求實現專屬儲備資源的即時調用，將供應鏈波動風險降至行業最低水平。

　　錢總特別介紹了法孚萊針對項目管理引入的智能風險預警系統，其可以通過ERP平臺實時監測各環節進度。一旦出現延期風險或工藝難點，系統會立即觸發預警機制，項目團隊第一時間拉通客戶召開專項會議，結合現場實際情況共同研討最優解決方案。施工現場更實行“專人專責”制，每個項目都會派駐專職項目經理全程駐廠監管，從設備進場調試驗收，每個工藝細節都經過嚴格把控，確保交付標準始終高于行業平均水平。

　　這種融入服務全鏈條的精細管控，讓法孚萊形成了“比外資企業更懂本土需求，比本土同行更具國際水準”的差異化優勢。面對客戶日益提升的服務要求，法孚萊始終恪守“客戶至上”理念，售后團隊保持24小時急速響應，無論項目位于偏遠廠區還是海外工地，工程都會以最快速度抵達現場，用“隨叫隨到”的服務溫度解決實際問題。而海外市場的嚴苛標準，也成為企業持續精進的動力源泉。

　　綠色智能：在變革浪潮中引領未來

　　在“雙碳”目標與環保政策的雙重驅動下，涂料行業正經歷著深刻的變革，綠色化、智能化成為不可逆的趨勢。法孚萊敏銳地捕捉到這一機遇，將綠色智能轉型作為未來發展的核心戰略。

　　綠色制造方面，法孚萊從設備設計到生產工藝，都融入了環保理念。錢總表示，采用高效節能的電機設備，不僅提升了設備性能，縮短了客戶的生產時間，更顯著減少了電能消耗與VOC排放。在新工廠建設中，引入先進的激光切割設備，替代傳統工藝，有效降低了生產過程中的粉塵污染。此外，法孚萊還為客戶提供舊設備升級服務，幫助傳統涂料企業實現設備的節能改造，提升效率的同時，降低環境負擔。

　　智能化轉型更是法孚萊的重點方向。錢總強調，法孚萊在設備智能化、產線智能化、服務智能化等方面全面布局，通過物聯網技術，實現設備運行數據的實時監控與分析，幫助客戶提前預判設備故障，降低停機時間;打造智能化生產線，實現生產過程的自動化與數字化，提升生產效率與產品質量穩定性;開發智能服務平臺，為客戶提供遠程運維、數據分析等增值服務，實現服務模式的升級。
                       
　　面對客戶個性化需求日益增長的挑戰，法孚萊積極與高校、研究院合作，引進高端人才，加強AI技術在裝備制造中的應用。錢總認為，個性化需求是未來市場的主流，法孚萊需要通過智能化技術，提升快速響應能力，為客戶提供更精準、更高效的解決方案。這種對行業趨勢的深刻理解與積極應對，讓法孚萊在工業4.0浪潮中占據了先機。

　　對話結束時，錢總的一番話令人深思，其表示，裝備制造行業的競爭，從來不是簡單的規模與價格比拼，而是戰略眼光、技術順實力、服務水平的綜合較量。法孚萊的每一次決策，都是基于對行業本質的思考與對未來的判斷。法孚萊的每一次決策，都是基于對行業本質的思考與對未來的判斷。

　　毫無疑問，在當前復雜的市場環境下，法孚萊的逆勢增長，不僅是一家企業的成功實踐，更為整個行業提供了寶貴的借鑒。當行業面臨深度調整，這種“跳出當下看未來”的戰略思維，正為企業贏得穿越周期的定力。而在時代的浪潮中，法孚萊爭議務實的創新與堅定的布局，為中國化工裝備制造的高端化征程鋪就一條清晰的上行軌跡。

　　(涂料采購網)