在商業世界的時間長河中，十年磨一劍是備受尊崇的堅持與深耕，它意味著漫長的沉淀與積累，是對耐心與毅力的極致考驗。然而，蘇州尼西新材料科技有限公司(以下簡稱“尼西新材料”)卻開辟出一條截然不同的發展路徑。短短三年，它便在原材料領域披荊斬棘，強勢突圍，成功打造出足以改寫行業格局的產品，一舉實現對進口產品的全面超越。

　　這般“出道即巔峰”的發展速度與斐然成績，恰似異軍突起的行業勁旅，在市場競爭的廣袤海域中掀起洶涌波瀾，引發無數驚嘆與好奇。帶著強烈的探究欲望，近日，涂料采購網與創始人袁剛展開了一場深入靈魂的對話，試圖揭開這背后隱藏的成功密碼，探尋尼西新材料飛速崛起的深層邏輯。

　　1%與90%的懸殊困局：刺痛與覺醒

　　在專訪過程中，袁總披露的一組數據，如一記凌厲的重錘，精準無誤地擊中每一位心系涂料行業發展者的要害。其表示，當下市場格局中，區區1%的進口產品，牢牢扼守著國內高達90%的高端市場份額。反觀數量龐大、占比達99%的內資企業，只能于剩余那僅有的10%國內高端市場空間里，拼盡全力爭取一絲生存的曙光。

　　回溯往昔，袁總略顯激動的坦言，老一輩涂料人在國際展會上的遭遇，至今仍如一根尖銳的刺，深深扎在行業從業者的心間。袁總表示，當老一輩涂料人滿懷憧憬踏入國際展會的大門，不曾想，迎接他們的，卻是來自國外同行毫不掩飾的輕蔑與排斥。

　　袁總強調，那些外國同行一旦發現中國人靠近，便如臨大敵，迅速將展出產品嚴嚴實實地遮蓋起來，生怕被窺探了商業機密，將中國涂料人拒之于千里之外。這份被歧視的屈辱，絕非個別人的偶然經歷，而是整個中國涂料行業在國際舞臺上長期處于邊緣地位的現實寫照。

　　袁總在專訪現場回憶這段過往時，眼眸中閃爍著堅毅與不服輸的光芒，語氣篤定地說道：“憑什么中國人就不能打造出引領全球的產品?當聽到老一輩涂料人遭遇的那一刻起，自己便立下宏愿，一定要研發出足以將外資遠遠拋在身后的優質產品!”這份擲地有聲的決心，恰似一顆播撒在行業土壤里的希望種子，成為尼西新材料誕生的源動力。

　　但袁總始終保持著冷靜與理智，并未被一時的激情沖昏頭腦。他深知，從整體化學品領域的宏觀視角審視，國內產品與進口產品在性能維度上，仍存在著不容忽視的巨大差距。尤其在粉末涂料行業助劑這一細分領域，這種差距更是展露無遺。想要徹底實現全面趕超，絕非一朝一夕之功，或許需要一代乃至兩代涂料人的接續奮斗。在袁總看來，這不僅需要涂料行業自身砥礪前行，不斷突破技術瓶頸，更依賴于整個化工及新材料產業體系的緊密協同，共同奮進。

　　在此基礎上，袁總也提到，整個過程還牽涉到政策導向、市場需求與競爭態勢等多層面錯綜復雜的因素。但恰恰是這份對現實清醒的認知，賦予了尼西新材料沉穩前行的底氣，使每一步都邁得堅實有力，目標也愈發清晰篤定，朝著行業巔峰穩步邁進。

　　打破國產不如進口的“刻板印象”

　　在與袁總深入專訪過程中，當談及尼西新材料的MT-B2超級消泡劑，他眼中閃耀著自豪的光芒，難以掩蓋。袁總語氣中滿是不容置疑的自信：其認為尼西新材料的MT-B2超級消泡劑，無疑是當下粉末涂料用消泡劑領域當之無愧的王者。袁總甚至底氣十足地斷言，這款凝聚著尼西人心血與智慧的產品，已將一眾同類進口產品遠遠拋諸身后，成為行業內的璀璨標桿。

　　尼西新材料能成功打破長久以來“國產不如進口”的刻板印象，絕非是命運的垂青或是偶然的幸運，而是厚積薄發的必然結果。袁總在講述這段逆襲歷程時，率先提及南海化學、捷通達等前輩同行，言語間滿是深深的敬意與誠摯的感激。其將這些行業先驅比喻成在黑暗中摸索前行的拓荒者，憑借著堅定的信念與不懈的努力，日夜鉆研、反復試驗，一個又一個地攻克了那些看似難以逾越的技術難關。

　袁總頗為自豪的表示，這些行業前輩成功將眾多原材料及助劑實現國產化，宛如為中國涂料企業斬斷了束縛發展的“卡脖子”枷鎖，讓整個行業得以擺脫外資品牌的掣肘，用上價格親民、品質可靠的材料和助劑。

　　站在前人堅實的肩膀之上，尼西新材料的研發團隊展現出了獨樹一幟的優勢。袁總強調，團隊成員不僅擁有扎實深厚的化學及高分子材料理論知識，猶如搭建高樓大廈的堅固基石，更重要的是，每個人都在粉末涂料行業深耕長達10—20多年，積累了豐富的研發技術經驗。

　　袁總表示，尼西新材料的研發團隊清楚地知曉粉末涂料企業需要怎樣的材料和助劑，在哪些關鍵環節需要格外注意，并且能夠在助劑配方設計源頭，就會充分考慮到粉末涂料企業實際使用過程中，以及在實際使用場景下可能出現的種種問題，提前布局、巧妙規避和妥善解決。顯然，這種對行業細致入微的深度洞察和高瞻遠矚的前瞻性思維，猶如為尼西新材料的助劑裝上了強勁引擎，成為在激烈市場競爭中脫穎而出的關鍵驅動力。

　　盡管尼西新材料已取得如此輝煌顯著的成績，但袁總始終保持著清醒的頭腦。他深刻地認識到，國產助劑在整體上仍存在諸多亟待完善的不足之處，這是無法回避、不容忽視的現實。然而，袁總眼中閃爍的堅定光芒從未黯淡，他堅信，只要中國涂料人持之以恒地努力，以百折不撓的精神砥礪前行，中國涂料行業必將徹底擺脫對進口產品的依賴，實現真正意義上的自主創新與全面超越。

　　費力未必能討“好”成內卷動因

　　在與袁總的深度專訪里，就當下行業內普遍存在的內卷困境，展開了一場抽絲剝繭的探討。袁總觀點認為，內卷，這一時代商業病癥，絕非粉末涂料行業所獨有，各行各業都被其陰霾沉沉籠罩。隨著時間推移，市場環境愈發復雜，行業洗牌才剛剛拉開序幕。多種不利因素相互交織，如一張密不透風的羅網，將眾多粉末涂料企業緊緊捆綁，面臨前所未有的生存挑戰。

　　而訂單量的銳減與利潤的大幅下滑，成為高懸在企業頭頂，隨時可能落下的“鍘刀”。為了在殘酷的市場中謀求一線生機，許多企業無奈被卷入價格戰的漩渦。袁總坦言，當大宗原材料價格觸底反彈，持續上漲時，企業又不得不直面材料成本急劇上升的巨大壓力，利潤空間被無情擠壓。在這種進退維谷的艱難處境下，漲價難以實現，企業為維持運營，只能在成本上做文章，甚至不惜降低產品品質，這無疑是飲鴆止渴，導致企業陷入惡性循環，不少企業在虧本經營與宣告破產的兩難抉擇間苦苦掙扎。

　　在內卷的大環境下，行業內呈現出鮮明的兩級分化態勢。部分企業在這場激烈的競爭中一敗涂地，利潤和訂單大幅下降，甚至遭遇腰斬，經營狀況岌岌可危;而另一部分企業卻能穩住陣腳，訂單量和利潤基本持平或僅有輕微下滑;更有少數極具前瞻性和創新精神的企業，實現了逆勢增長，成為行業內的耀眼標桿。袁總指出，造成這種分化的核心因素，在于企業對研發和創新的態度。

　　但袁總頗為感慨的表示，研發創新之路，荊棘叢生，充滿未知與風險，需要企業擁有磐石般堅定不移的決心和強大的定力。話題探討中，袁總提到了MT-B2超級消泡劑的研發歷程，其表示，在漫長的研發過程中，團隊成員始終在黑暗中摸索前行，對項目的最終結果毫無把握，投入的大量資金和精力隨時可能付諸東流。袁總認為，研發本身就是一個不斷試錯、不斷探索的過程，失敗的陰影時刻籠罩。

　　但尼西新材料沒有被困難嚇到，團隊成員選擇了堅守，在近一年的時間里心無旁騖、埋頭苦干，反復進行實驗。最終，這款具有劃時代意義的超級產品成功問世。袁總頗為自豪的介紹道：在MT-B2超級消泡劑推廣市場之前，還與幾個重點使用客戶及其下游客戶進行聯合盲測。當揭曉結果的那一刻，客戶給出“性能碾壓進口最好消泡劑”的高度評價，這無疑是對尼西新材料研發成果的最高褒獎，也讓尼西新材料有了足夠的底氣和自信，在內卷的市場中突出重圍。

　　袁總同時強調，在許多企業眼中，這種注重研發創新的發展模式投入產出比過低，需要耗費大量的時間、精力和資金，盈利周期漫長，過程艱辛，可謂是“費力未必能討好”。因此，不少企業選擇了價格戰這種看似簡單直接，實則是最低端且后患無窮的競爭方式。殊不知，在激烈的市場競爭中，只有那些注重長期研發投入、質量管理、技術儲備以及人才儲備的涂料企業，才能在未來的市場競爭中站穩腳跟，開拓出屬于自己的一方疆土。

　　尼西新材料在短短三年時間里，從成立到實現對進口產品的超越，背后是創始人袁剛的堅定決心，是對行業差距的清醒認知，是前輩同行奠定的堅實基礎，是研發團隊的深厚沉淀，更是對研發創新的執著堅守。在當前行業內卷的大背景下，尼西新材料為眾多企業樹立了榜樣，看到了中國涂料行業突破困境、實現崛起的希望與可能。未來，相信會有更多像尼西新材料這樣的企業，憑借創新的力量，在國際舞臺上閃耀屬于中國涂料行業的獨特華彩，譜寫更多不朽的行業傳奇。

　　(涂料采購網)