然而，就在這樣一個看似遵循常規套路發展的商業環境下，卻有一家粉末涂料企業選擇反其道而行之。它果斷摒棄了低價競爭的傳統打法，其產品價格一直高于行業的平均水平。讓人意外的是，這并沒有成為產品銷售的阻礙，相反，它的粉末涂料產品在市場上卻持續熱銷，業績一路飄紅，收獲了眾多客戶企業的青睞與追捧，成為了市場中一道獨特而耀眼的風景線，這家“劍走偏鋒”的就是粉末涂料十強企業——廣東睿智環保科技股份有限公司(以下簡稱“睿智”)。近日，睿智集團總裁楊安做客行業頭部媒體涂料采購網，與廣大網友分享了睿智“獨特且另類”的降本之策。
內卷的兩面性
在當下的商業環境中，“內卷”已成為涂料市場無法逃避的現實難題，其態勢猶如一場愈演愈烈的風暴，令眾多市場參與者憂心忡忡。然而，睿智卻洞察到內卷現象實則有著消極與積極兩個不同的方面。
楊總認為，消極的內卷，常見于企業間毫無節制的價格競爭。企業為搶奪有限的市場份額，不惜大幅壓低產品價格，犧牲利潤空間。如此一來，整個行業的利潤被嚴重擠壓，企業自身也因資金匱乏，無力投入技術研發與創新，致使產品和服務質量長期原地踏步，行業發展陷入惡性循環，最終損害的是企業和整個產業鏈的長遠利益。
與之相反，睿智選擇了積極的內卷之路。楊總深知，在品質、服務以及創新等關鍵領域持續發力，才是在激烈市場競爭中嶄露頭角并為客戶創造持久價值的核心所在。
當面對客戶的降價訴求時，睿智并未簡單地降低價格，而是另辟蹊徑，深入挖掘企業內部潛力，通過提升效率和產品附加值，巧妙地實現了對客戶意義非凡的“隱形降價”。
“隱形”降價的內涵
楊總在專訪中表示，噴涂面積是衡量粉末涂料性價比的關鍵要素之一。傳統粉末涂料受技術和工藝限制，每公斤的噴涂面積通常在6至8平方米。而睿智憑借在技術研發上的不懈努力以及對生產工藝的精雕細琢，成功將這一指標提升至 14平方米。
這意味著客戶在實際使用時，單位面積的涂料成本近乎減半。盡管睿智產品售價相比傳統涂料略高幾元，但綜合考量其使用過程中的成本節約效益，客戶獲得的價值遠超價格差異。這種價值提升不僅體現在直接的原材料成本降低，更在于減少施工次數節省的人工成本，以及縮短施工周期帶來的時間成本節約，為客戶的生產運營創造了全方位的經濟效益。
楊總特別強調了生產效率方面帶來的提升，以鋁型材行業為例，傳統粉末涂料因技術瓶頸，固化速度較慢，量速長期維持在4.5米左右，嚴重制約了生產效率。睿智依靠強大的技術研發實力和創新精神，對固化工藝深入研究優化，成功將固化速度提升至7米甚至8米，大幅提高了鋁型材生產企業的生產效率，增強了其市場競爭力。
睿智集團總裁楊安(右)接受涂料采購網獨家專訪
同樣，在卷鋁行業，傳統粉末涂料噴涂速度局限于25至30米/分鐘，而睿智已突破60米/分鐘，正朝著80米/分鐘乃至100米/分鐘的目標邁進。更高的噴涂速度使卷鋁生產企業單位時間內能夠加工更多產品，不僅提高了生產效率，還降低了設備運行時間和能源消耗，為客戶創造了顯著的價值增值。
在楊總看來，對于追求可持續發展的粉末涂料企業而言，內卷不應是前行的阻礙，而應是推動轉型升級的動力。在市場競爭日益激烈的當下，唯有持續推進技術創新，提升產品品質和服務水平，切實幫助客戶提高生產效率、降低綜合成本，企業才能在市場中站穩腳跟并脫穎而出。
睿智的成功實踐為整個行業樹立了榜樣，啟示其它企業要以高遠的戰略視角審視自身發展路徑，擺脫低層次的價格競爭，通過為客戶創造更多價值，實現企業與客戶的互利共贏，從而在內卷浪潮中開辟出可持續發展的道路，引領粉末涂料行業邁向更健康、繁榮的未來。
反向推動成本優化
在競爭激烈的商業世界中，企業的生存與發展往往依賴于獨特的戰略與理念。睿智自創立伊始，便堅定地將品質與創新奉為宗旨，以此作為企業安身立命和不斷前行的根基。也正是這份堅守，使其贏得了華為、大眾、宜家、比亞迪等行業巨頭的青睞，成功斬獲了各行業頭部企業的訂單。而在楊總眼中，與這些行業龍頭的深度合作為睿智帶來的不僅僅是業務量的增長，更是實現持續成本優化的關鍵所在。
楊總觀點認為，當與行業龍頭企業攜手共進時，睿智首先面臨的是極為嚴格且明確的產品標準。這些巨頭們對于自身所需產品的品質、性能、環保指標等各方面都有著精準而嚴苛的要求，只有能夠達到這些標準的供應商，才有機會開啟合作的大門。這無疑是一種巨大的挑戰，但睿智卻將其轉化為自我提升的契機。為了滿足這些高標準，企業不得不投入更多的資源到研發與生產環節，不斷改進生產工藝，優化原材料的選擇與配比，力求在每一個細節上都做到盡善盡美。這種在品質追求上的不懈努力，看似增加了成本投入，但從長遠來看，卻在無形之中推動了企業生產流程的精細化與高效化，進而實現了成本的優化。
同時，行業龍頭企業的嚴格審廠流程也堪稱睿智成長路上的強大助力。這些審廠流程猶如一面鏡子，全方位地映照出企業在生產管理、質量控制、環保措施、人員配備等各個環節可能存在的問題與不足。通過接受這樣嚴密且細致的審查，睿智能夠清晰地發現自身的短板，并及時進行針對性的改進。
“比如，在生產管理方面，可能會發現一些流程上的冗余環節，通過簡化和優化這些流程，不僅提高了生產效率，還降低了時間成本和人力成本;在質量控制環節，可能會發現一些潛在的質量風險點，通過加強檢測手段和質量管控體系，減少了次品率，降低了廢品損失成本。而且，這種嚴格的審廠制度也促使企業在環保措施等方面不斷升級，雖然在短期內可能會增加一定的環保設備投入成本，但從長期來看，既符合了社會發展的趨勢，又避免了因環保問題可能帶來的罰款和聲譽損失等潛在成本，實現了綜合成本的降低。”楊總強調。
睿智與行業龍頭企業的合作，借助對方嚴格的產品標準和審廠流程，實現了對自身的反向推動與提升。在不斷追求卓越品質和滿足客戶嚴苛要求的過程中，企業各個環節逐步做到了精益求精，從而達到了成本優化的目標。這種成本優化不僅沒有以犧牲產品質量為代價，反而進一步提升了產品的競爭力，通過與高標準的合作伙伴攜手共進，借助外力實現自我的蛻變與成長，在品質與成本之間找到最佳的平衡點，進而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在商業的浪潮中，我們逐漸明晰，睿智的降本絕非是簡單的成本削減，而是一條通往卓越的進階之路。加大研發力度，讓產品在創新中不斷迭代，始終站在行業前沿;提高服務品質，以貼心與專業贏得客戶的信賴與忠誠;增強交付價值，為客戶的期待提供堅實保障。
看似在高價背后，實則是為客戶呈上遠超同行的價值盛宴。而以這樣的理念深耕市場，不僅能為企業自身構筑起堅固的競爭壁壘，更能推動整個行業邁向更高的臺階。這些策略相互交織、協同發力，不僅彰顯了企業的智慧與謀略，更為整個粉末涂料行業的發展提供了全新的思路和方向。