粉末涂料市場亦未能幸免。有這么一家企業，憑一款匠心獨運的單品在市場嶄露頭角，獨霸一方，風光無限。然而，科技進步似疾風驟雨，新材料、新技術層出不窮，客戶需求也日益多元繁雜。往昔單靠一款產品闖天下的模式，在行業變革的洪流沖擊下，搖搖欲墜。
但這家企業骨子里透著堅毅與果敢，管理層更是高瞻遠矚。他們深知，困守單品無疑坐以待斃，唯有轉型才是生機。于是，毅然決然地率領全體員工，踏上從單品之王邁向多元化發展的荊棘之路。這家企業就是木紋轉印粉市場的王者——廣東睿智環保科技有限公司(以下簡稱“睿智”)。從單一到多元化轉型，如何最快速度找到增量業務?面對荊棘之路，可曾有過退縮之心?睿智的故事又會給行業帶來何種新的啟迪與變革?近日，睿智集團總裁楊安做客涂料采購網，分享了睿智在轉型過程中的風險與機會。
睿智集團總裁楊安(右)做客涂料采購網《企業訪談》
木紋粉No.1“居安思危”
在商業的漫漫征途中，成功常常只是曇花一現般的榮耀，而若想鑄就長盛不衰的輝煌，企業就必須持續不斷地進行自我革新與突破。睿智，這家在木紋粉領域留下深刻印記的企業，以果敢的決策和切實的行動，生動地演繹了“居安思危”這一古老而深刻的智慧，淋漓盡致地展現出一家優秀企業在時代洪流中敏銳的洞察力和毅然決然的轉型姿態。
回首2017年，歷經整整十年的拼搏與磨礪，睿智憑借著堅韌不拔的毅力和對品質的執著追求，成功攀登上了木紋轉印粉行業的頂峰，成為當之無愧的翹楚。
然而，睿智的管理層并未被勝利沖昏頭腦，沉浸在短暫的喜悅之中。楊總深知，木紋轉印粉僅僅只是這片汪洋中的一座小小島嶼。倘若想要駛向更為遼闊的“深海”，成為涂料行業真正的頂尖品牌，就必須打破現有的局限，勇敢地開辟全新的航線。
市場的變化總是殘酷而無情的，很快，木紋粉末涂料市場的下滑態勢便逐漸顯現出來。楊總表示，隨著時代的車輪滾滾向前，消費主力軍悄然發生了更替，95后逐漸成為市場主角。這一代年輕人獨特的審美觀念和消費喜好，對傳統木紋粉市場造成了強烈的沖擊。睿智迅速捕捉到了這一關鍵市場信號，意識到轉型已經到了刻不容緩的地步。
2019年，睿智毅然決然地踏上了轉型探索之路。在楊總看來，轉型絕非盲目跟風、隨波逐流，而是要精準地找準方向。經過反復研討和權衡，睿智最終將目光聚焦于功能性粉末涂料這一新興領域。
楊總強調，這類涂料在傳統的保護和裝飾功能之上，增添了諸如絕緣、防腐、防水、耐高溫和防輻射等多種特殊性能。從能夠有效抵御腐蝕的防腐蝕型，到可適應各種惡劣氣候條件的耐候型，再到具有抗菌功能的抗菌型，每一種類型都蘊藏著無限的商機和廣闊的發展可能。
在原有業務增長逐漸乏力的艱難時刻，睿智沒有選擇安逸地躺在過去的功勞簿上，而是以一種高度的居安思危意識，憑借著在行業中多年積累沉淀下來的深厚底蘊以及獨到精準的市場眼光，成功地挖掘出了新的增量空間。這一轉型過程無疑充滿了艱辛與挑戰，每一步都走得異常艱難。但也正是這些重重磨難，如同烈火淬煉真金一般，鑄就了睿智堅韌不拔、勇往直前的企業精神。
持續創新推動卷材市場迭代升級
長期以來，傳統卷材噴涂依賴的溶劑型涂料，因其高揮發性有機化合物(VOCs)排放，給環境帶來了沉重壓力，同時也如繩索一般，緊緊束縛著預涂卷材行業邁向現代化的步伐。
楊總敏銳地察覺到，卷材噴涂速度對于客戶而言，是關乎成本與效益的關鍵因素。油漆憑借較快的噴涂速度，一分鐘能夠達到一兩百米，而傳統粉末涂料的十幾、二十幾米每分鐘的效率，顯然無法滿足客戶日益增長的需求。于是，睿智團隊毫不猶豫地將研發力量聚焦于快速固化技術這一難題上，全力投入到這場沒有硝煙的科研戰斗中。
楊總表示，經過在創新上的不斷迭代，睿智粉末已經成功實現40秒鐘固化，一分鐘可達60米的飛躍式突破。這一成果瞬間驅散了客戶心頭的效率陰霾，大幅提升了生產效率，為客戶帶來了實實在在的經濟效益，也讓睿智在市場中贏得了聲譽與信任。
在產品研發的道路上，睿智一路穩扎穩打，持續奮進。從基礎型產品入手，逐步向高端、特色領域拓展延伸。起初研發的增厚型、超薄高流平型及功能型涂料，為后續的創新突破奠定了堅實基礎。此后，憑借深厚的技術積累與敏銳的市場嗅覺，重防腐高耐溶劑型、超耐候型、高/漫反射型、隔熱型、高導熱型、抗污易清潔型、抗菌防霉型等數十項獨具特色的產品相繼問世，實現了卷材核心技術的重大突破。
楊總特別提到了Wisely CM卷材超耐候系列粉末，它在關鍵性能指標上達到了令人矚目的新高度。傳統超耐候產品在耐老化性能與柔韌性之間往往難以平衡，猶如在蹺蹺板兩端艱難徘徊，顧此失彼。而睿智的這款產品卻憑借卓越的技術創新，成功打破了這一困境。在經歷嚴苛的 -30℃超低溫1000小時冷凍測試后，依然保持著出色的0T折彎性能，遠超行業標準。
不僅如此，睿智粉末還具備諸多油漆難以企及的獨特物理性能優勢。延時折彎性讓卷材產品即便經過長時間的存放，或是經歷長途運輸的顛簸，跨越千山萬水到達客戶手中后，依然能夠輕松實現0T折彎且不爆粉，始終保持著最初的優良品質，為客戶的使用提供了極大的便利與保障。超耐候型粉末涂料長達10年、15年的質保承諾，相較于普通鋼結構廠房兩三年就生銹腐蝕的短暫壽命，減少了頻繁維護與更換的成本，為客戶創造了更高的價值。
此外，睿智的隔熱粉末成為工業廠房中的“降溫神器”。當卷鋼卷鋁應用于工業廠房時，噴涂上睿智的隔熱粉末后，炎炎夏日，車間內外溫差可達10℃之多。不僅為工人們創造了涼爽舒適的工作環境，在高溫天氣中免受酷熱之苦;同時，也為企業帶來了顯著的經濟效益，降低了因高溫而產生的能耗成本，實現了經濟效益與社會效益的完美融合，達到了雙贏的理想局面。
向國產替代龍頭進化的“實踐之路”
專訪過程中，楊總強調，睿智的目標就是要成為國產替代的領軍者。這一目標的樹立，絕非盲目跟風，而是基于楊總對行業深刻而敏銳的洞察。在楊總看來，阿克蘇諾貝爾這樣的跨國企業之所以長期能在行業前沿屹立不倒，關鍵在于持續不斷的研發投入以及源源不斷的新品推出，這種成功模式被睿智視為前行的指引燈塔，成為其竭力學習和借鑒的典范。
研發創新無疑是睿智進階的核心動力源泉。楊總表示，如今睿智研發中心匯聚了將近90位專業素養深厚、技術精湛的研發人員，并設立了博士后工作站。在這樣強大研發團隊的不懈努力下，睿智的創新產品如雨后春筍般不斷涌現，已在新能源、管道防腐、工程機械、照明、家電家具、改裝車等多個關鍵行業縱橫馳騁，深入布局。作為廣東省唯一一家擁有飲水管道防腐涂料資質的企業，以及成功躋身中石化、中石油供應商行列，睿智產品質量和技術實力無疑經過了權威機構和大型企業的嚴苛檢驗，在國內涂料行業穩穩地扎下了根基，樹立了良好的口碑和品牌形象。
楊總特別強調了睿智功能性粉末的應用場景。抗菌粉末憑借高達 99.99%的超強滅殺率，為公共衛生安全保駕護航，在醫院、學校、餐廳等公共場所發揮著至關重要的作用;易清潔粉末則巧妙利用獨特的表面張力特性，輕松解決了城市“牛皮癬”這一長期困擾人們的難題，只需輕輕一揭，惱人的小廣告便隨之脫落，極大地降低了城市清潔成本，提高了城市管理效率;
而 9H 高硬度粉末在機場、車站等高流量、高磨損的使用場景中表現得異常出色，能夠有效抵御手推車、行李等物品的頻繁撞擊和摩擦，確保墻面始終保持完好無損、光潔如新。這些創新性產品不僅精準地滿足了不同客戶多樣化、個性化的需求，而且顯著提升了產品的附加值和市場競爭力。
降本增效是睿智邁向國產替代龍頭地位的關鍵一步。楊總分享道，睿智早在兩年前就與華潤數科達成了數字化工廠升級協議，目前該項目正有條不紊地穩步推進。未來，一個需要六七十人作業的車間，在完成數字化改造之后，只需要10人就能高效、精準地完成所有生產任務。如今，睿智的倉庫已率先實現了無人化管理模式，不僅大幅削減了企業的人力成本支出，而且通過對生產流程的深度優化和管理精度的顯著提升，使睿智在成本控制方面具備了強大的競爭優勢。
全球化布局則為睿智長遠發展打開了一扇更為廣闊的大門。在柬埔寨，果斷購置一百幾十畝土地用于興建現代化廠房，目前生產設備已全部就位，即將正式投入生產運營。為了抓住市場機遇，在廠房建設期間，睿智采取了租賃當地廠房進行過渡性生產的靈活策略。與此同時，睿智還積極地對印度、非洲等地市場進行深入細致的考察和調研，為未來進一步拓展海外市場、實現全球布局奠定堅實基礎。
通過國內外聯動的協同發展機制，睿智能夠充分整合全球范圍內的優質資源，快速、精準地響應不同地區、不同客戶的多樣化市場需求，從而進一步增強自身的抗風險能力和市場影響力，在全球涂料市場中贏得更大的發展空間和更多的市場份額。
在國產替代的征程中，睿智將持續深耕研發，不斷探索新技術、新應用，讓創新的基因融入每一款產品，用更多高品質、高性能的粉末精品，填補國內市場空白，打破國外品牌的長期壟斷，向著國產替代領軍者的巔峰之位加速沖刺。與此同時，睿智將憑借創新的力量，優化產品體系，提升服務質量，增強品牌競爭力。以無畏之姿開辟出一條屬于中國粉末涂料的輝煌“突圍”之路。