2002年，三棵樹品牌在福建莆田建立，那時的國內涂料市場被一眾國外品牌所占據。從創業之初半年賣不出一桶涂料到如今的中國第一，三棵樹已經連續三年成為唯一上榜世界涂料TOP20榜單的中國品牌。從行業小白成長為參天大樹，三棵樹的蛻變之路歷經艱辛但也成果斐然，經濟之聲《高質量發展看中國》走進三棵樹涂料股份有限公司，看中國漆如何通過科技創新開啟行業發展新篇章。
精準定位——做世界上“最健康”的涂料
多年來，提到涂料，我們總會聯想到“不健康、有味道”——揮發性有機化合物、苯、甲醛、重金屬甚至是有毒氣體……劣質涂料讓消費者叫苦不迭，“裝修后放半年”不知何時也已成為大家潛意識里的共識。創立之初，三棵樹正是抓住業內消費者的普遍痛點，以“健康漆”概念起家，避開與一線品牌在大城市的競爭，從二、三線城市入局，逐漸以“低線城市高端健康品牌”的形象突破外資涂料產品重圍，進入大眾視野。
三棵樹副總裁朱奇峰說：“企業成立之初，整體定位、格局布局很重要，三棵樹在起初成立做涂料的時候就定下了要做一支健康的涂料的愿景和目標。因為人類在生存和發展的過程中，安全是第一位的需求，第二位的需求是健康，從這個角度來講，健康是非常關鍵的。”
然而，在本世紀初，國內涂料產品種類繁多，但品質良莠不齊，要從這個接近飽和的市場中開拓出自己的賽道，革新行業標準，實現從不健康到健康的轉變絕非易事，作為涂料行業第一家提出做健康漆的廠商，三棵樹從研發入手，用關鍵技術為涂料健康保駕護航。
“三棵樹要做成世界上最健康的涂料。這個定位明確后，我們在研發的理念中提出了‘極致健康’，而且做了可量化的標準，叫‘健康+’標準，對標歐標、美標以及全球所有的國家標準。后來我們的企業標準超越所有的國家標準，現在這個標準貫穿了我們的整個產品線和產品體系，體現了‘更健康的中國漆’。”朱奇峰說。
三棵樹健康+標準(受訪者供圖)
關注涂料健康之余，在國家“雙碳”戰略目標的指引下，家居行業綠色健康、低碳減排的全方位轉型逐步成為共識。作為行業領軍企業，三棵樹將目光瞄準了家居又一重要模塊——板材。引進國際領先的技術生產線，獨創無醛添加板材專用膠及智能數碼涂裝技術，在板材及全屋定制領域斬獲一席之地。
朱奇峰介紹：“我們在滿足人們美好生活家居需求的時候，發現板材也會不健康。所以三棵樹又在板的部分做了一些改造，板的內部使用的膠是我們自己發明的，叫無醛膠，這個膠水很重要。第二，用我們的漆做可定制化的各種各樣的面，這樣漆和板就構成了一個主要的生活家居空間元素，三棵樹在這方面做了很多創新。”
三棵樹副總裁朱奇峰(左)向記者介紹三棵樹企業發展歷程
創新開拓——打造更適合中國的工業涂料
一走進三棵樹總部研發中心，展廳中央擺放的杭州第19屆亞運會國家自行車隊的頭盔格外亮眼，而頭盔漆面圖案正是由三棵樹設計噴涂的。一家涂料企業為何做起了頭盔?如此跨界的背后又有哪些戰略考量?三棵樹裝修漆產品部總監梁建鶴介紹，這是三棵樹進軍全新領域——工業涂料的標志性案例。
三棵樹裝修漆產品部總監梁建鶴(左)向記者介紹國家自行車隊頭盔
工業涂料，指的是區別于家裝民用涂料、專供工業產品涂裝的涂料類型。這類涂料通常需要特殊的工藝和設備進行施工和干燥操作，廣泛應用于汽車、海洋工程、航空航天、大型建筑結構、機械、家電等行業，其中一些特定領域的高性能涂料更是代表了業界最高技術水平。不過，由于起步較晚，目前國內高端應用領域的工業涂料市場國產化率較低，長期被外資企業占據。相關調查數據顯示，截至2023年，中國工業涂料市場規模約3300億元，其中，國內前十的涂料品牌合計市占率不到15%，而國外前十的涂料品牌市占率突破45%。面對這一現狀，三棵樹迅速調整戰略方向，2020年開始啟動工業涂料業務，隨后將其納入公司未來的發展版圖。
梁建鶴說：“三棵樹確定了三個品類作為未來主要發展的動力，分別是藝術涂料、小森板和工業涂料。為什么是工業涂料?一方面，工業涂料擁有3000億元的市場規模，但是目前國產工業涂料品牌的質量、環保性能及應用水平等都處于較低階段，高端的工業涂料長期被一些進口品牌壟斷。所以，工業涂料已經成為三棵樹未來重要的發展方向——打造更適合中國、更多應用場景的工業涂料，同時配合中國工業領域走出去。”
開拓新領域并非易事，每一步的選擇都尤為重要。今年6月，三棵樹宣布進軍汽車涂料行業，正式成立了上海三棵樹汽車新材料公司，尋求在汽車新材料領域實現全新突破。
梁建鶴介紹：“汽車涂料是工業涂料中非常重要的分支，我們成立這樣的新材料公司，就是希望三棵樹能跟國內的汽車行業發展連接在一起，抓住經濟宏觀大勢的需求。第二，汽車行業用到的很多材料，大部分市場容量都被外國品牌占據，我們也希望借助汽車領域的發展，展示出更多民族品牌的基因。”
三棵樹研發的汽車涂料(受訪者供圖)
汽車行業作為工業涂料重要且廣泛的應用場景之一，市場規模與增長潛力頗為可觀：2023年全球汽車涂料市場價值達到230億美元，同比增長5%。然而，要從長期被外資品牌壟斷的市場中分一杯羹無異于虎口奪食，自2020年介入工業涂料以來，三棵樹從科研入手，持續增加研發投入，掌握主動權。
三棵樹副總裁朱奇峰說：“三棵樹工業涂料起步比較晚，所以我們正在加大工業涂料，特別是高科技部分的投入，成立了上海科學研究院，要為更多產業提供涂料的配套，包括汽車產業。新能源汽車產業現在已經成為國家的支柱產業，而且是走出去的核心產業，涂料應該也為我們新能源汽車產業的進一步發展提供更多支撐。”
經過幾年的技術沉淀和積累，三棵樹在工業涂料領域進展順利，部分產品已投入市場并獲得認可。未來，三棵樹計劃全面進軍工業涂料領域，持續布局新能源汽車、光伏、風電等多個賽道，力爭突破外資重圍，為民族涂料的工業版圖增添新動能。
擁抱國潮——藝術涂料發掘傳統文化之美
“我現在用記號筆在墻上涂抹一下，然后拿這個毛巾沾點水，輕輕地一擦，它就干干凈凈了，這個就是可擦洗性，它本身也有防潮的作用。接下來我再給您展示一下防火的性能，來，點個火，可以看到已經有火苗了。正常來說，墻壁被火燒完后會變黑，但我們的墻壁沒有任何變化。”
三棵樹副總裁洪圣源正向記者介紹的是公司最新研發的藝術漆產品。通過創新配方，提升漆面物理性能，使其兼備防火、防潮、可擦洗、耐劃等多種功能。
藝術漆——一種新型墻面裝飾材料，進入國內市場不到20年，可以涂刷出不同紋理甚至是立體效果，能夠滿足消費者個性化審美需求。
三棵樹副總裁洪圣源(右)向記者展示藝術漆墻面的可擦洗性
“對于這種裝飾性、個性化和差異化，大家看得比較重，很多消費者一定會選擇一個顏色代表他的個性或者代表他的需求，這就是為什么這三年左右我們的藝術漆、全國的藝術漆市場都在飛速增長。藝術漆這種更加復雜紋路、更加復雜造型的比例也在大幅上升，印證了消費者對裝飾性、個性化的偏好是越來越強烈的。”
同時，洪圣源也看到，越來越多的消費者、特別是年輕人開始擁抱國潮，他們的消費偏好也折射出內心強大的文化自信。2015年，三棵樹開始涉足藝術漆賽道，在持續發力配方研發的同時，三棵樹錨定中華優秀傳統文化，2023年與故宮宮廷文化合作聯名推出系列“國漆國色”藝術漆產品，發掘中國色彩文化之美，弘揚傳統美學。
三棵樹與故宮宮廷文化聯名推出“國漆國色”藝術漆(受訪者供圖)
洪圣源說，三棵樹很早就啟動了國潮、傳統文化領域的產品研發和聯名研發工作。從成為北京冬奧會、冬殘奧會官方涂料供應商，到推出故宮宮廷文化IP系列產品，在洪圣源看來，三棵樹涂料已與國潮深度綁定，未來也會持續圍繞中華優秀傳統文化開展產品研發和品牌營銷。
“三棵樹故宮的IP系列產品不僅限于內墻涂料，更覆蓋到了全產品線，因為我們調研后發現消費者對于故宮系列這種帶有傳統文化元素產品的喜好度非常高，這也折射出一種文化自信。包括我們的藝術漆，其實最早它是從歐洲引進的，名字都叫雅典石、馬卡龍色或者米蘭風情，但是現在我們已經開始叫瑞云石、青云石、三生石等等，很有中國文化意境。”洪圣源說。