隱形冠軍模式即“窄而深”的發展路徑，著重強化企業的核心競爭力與專業技能。在研發創新、技術精進等關鍵領域，企業應傾注更多心力，力求在細分領域內達到國際領先水平。
近年來，在國家力推高質量發展的宏觀戰略下，各級政府部門積極行動，致力于培育各細分行業的隱形冠軍企業，專注于某一領域的深耕細作，以提升各自在細分市場的競爭力。作為廣州市制造業細分領域的佼佼者，集泰股份憑借其在垂直領域的創新突破與卓越業績，成為名副其實的隱形冠軍。為了深入探究這家企業的成功之道，涂料采購網特別采訪了集泰股份董事兼總經理鄒珍凡先生。
集泰股份董事兼總經理鄒珍凡
“密封膠+涂料”雙主業戰略驅動強勁發展
集泰股份在密封膠和水性涂料領域深耕36年，旗下密封膠產品在全國市場占據領導地位。在建筑膠市場保持龍頭地位的同時，集泰股份也在積極布局工業膠市場，據鄒總介紹：基于對電子膠等工業類用膠市場的深入分析與判斷，集泰股份采取了針對性的戰略部署，重點發力新能源汽車與動力電池膠、光伏膠等領域。集泰股份積極行動，加速生產設施的擴充與升級，不斷對產品結構進行優化調整。這一系列舉措有效推動了密封膠市場的占有率。在2024年上半年，集泰股份的工業類用膠銷售收入同比增幅高達31.90%。其毛利率也實現了大幅提升14.34%，達到21.77%。
在2024年上半年，集泰股份的涂料產品與同比增長了56.01%。對于涂料業務如此大幅度的業績增長，鄒總進行了詳細闡述。他指出，這一積極變化主要得益于下游集裝箱產業的蓬勃發展。隨著行業景氣度的上升，集裝箱涂料的需求也隨之增加，進而使得該部分業務的營收上漲了220.75%。這一增長勢頭，無疑為集泰股份的涂料板塊業績帶來了強勁的推動力。
從全球市場來看，中國在全球集裝箱市場中占據舉足輕重的地位，這為集裝箱涂料行業開辟了廣闊的市場。當前，盡管整個集裝箱市場處于相對穩定的狀態，但每年仍會隨著航運市場的起伏而經歷需求的波動，集泰股份力求在波動中找機會。
發力3C涂料市場 搶占更大市場份額
在穩固集裝箱、石化、鋼結構涂料等傳統優勢領域的基礎上，集泰股份積極拓展市場，為滿足高端消費類電子領域客戶需求，集泰股份已成功將其水性涂料產品拓展至3C表面涂裝處理領域，進一步彰顯了公司的創新能力和市場適應性。
鄒總指出，3C 涂料的水性化會成為集泰股份涂料板塊未來業績增長的重要驅動力。目前，國內 3C 涂料市場中，溶劑型涂料占據著主導地位，而水性涂料的市場占有率提升相對緩慢。這表明 3C 涂料市場中有很大一部分份額亟待水性涂料和粉末涂料進行替代與升級，這一現狀為集泰股份帶來了巨大的商機。
鄒總進一步闡述道，除了3C涂料領域，汽車內飾及機械設備領域的涂料替代與升級同樣蘊含著巨大的市場潛力。當前，這兩個領域主要采用的是油性涂料及所謂的偽水漆。隨著環保要求的日益嚴格，油性涂料正面臨著替代與升級的壓力。對于集泰股份而言，這無疑是一個絕佳的發展機遇。盡管市場中普遍談論著行業的減量趨勢，但在這些特定領域內，仍然存在著廣闊的發展空間等待我們去開拓和深耕。
用科技創新打破“內卷式”競爭怪圈
目前國內涂料行業的“內卷”非常嚴重，很多涂料企業為了擴大市場份額，參與低價競爭。降價后，對手也會進行報復，導致價格一輪輪下跌。實際上，發起價格戰的企業并沒有獲得多少市場份額，反而大幅降低了價格，打價格戰不可能有真正的利潤。
針對目前國內涂料行業的“內卷”，鄒總指出，當前涂料行業的內卷主要聚焦于價格競爭和成本控制，這種趨勢若持續下去，將導致整個行業利潤空間的嚴重壓縮，不管是對于企業還是對于行業的長遠發展，都是沒有出路的。因此，他強調，技術創新與技術升級才是企業持續發展的核心驅動力。集泰股份始終堅守的核心理念便是以技術創新為引領，緊密跟隨市場變化，不斷研發并推出迭代的功能性涂料、環保性涂料、定制性涂料，以滿足市場的多元化需求，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位。
目前，集泰股份在機械設備、軌道交通、汽車零部件、防火、防水、3C等多個領域，都在不斷推進產品的迭代升級，根據下游企業的具體需求，研發生產各類具有特殊性能的產品。特別是在新能源領域，集泰股份展現出了卓越的創新實力。
集泰股份研發的絕緣涂料以及成套的防火綜合解決方案，在自行車和新能源車領域得到了廣泛應用。針對電池易燃易爆的特性，集泰股份制定了全面而有效的解決方案：電池盒子采用高性能的防火涂料，而電池內部則使用專業的阻燃膠，從而從源頭上解決了電池易燃易爆的問題。
值得一提的是，集泰股份已經與比亞迪等知名新能源企業建立了深度的戰略合作，共同推動新能源技術的創新與應用。這一合作不僅彰顯了集泰股份在新能源領域的領先地位，也為其未來的發展奠定了堅實的基礎。
以產品力贏得市場，用服務收獲業主口碑
集泰股份堅持以技術為驅動核心，其產品研發始終緊密貼合市場需求。在涂料和密封膠領域，集泰股份的產品性能不僅在國內市場占據領先地位，更在國際舞臺上超越了國際巨頭。這一成就彰顯了在整個市場發展進程中。在市場發展中，很多人始終認為國際產品的性能高于國產產品，但是在某些細分領域，我們也應充分認識和肯定國產產品快速發展的輝煌成就。
鄒總為我們生動舉例：中國的集裝箱市場占有量穩居全球首位，光伏產能更是全球其他國家總和的兩倍之多。而在新能源車領域，在全球市場中，雖僅有特斯拉能與比亞迪比肩，在中國市場中，比亞迪無疑是最為耀眼的明星。同樣，在涂料和密封膠領域，集泰股份正以卓越的產品性能和市場表現，向國內市場和國際市場中展示著集泰品牌的非凡實力。
科學城總部
為了進一步優化客戶服務體驗，集泰股份緊隨客戶的步伐，不僅在泰國設有服務點，還在澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、土耳其、新加坡、菲律賓、越南、柬埔寨等30多個國家和地區，通過設立服務點，實現本地化倉儲與快速配送，大幅縮減物流時間，從而顯著提升服務質量和效率。
鄒總明確指出：集泰股份在國際市場的布局及其具體區域選擇，完全以客戶的市場分布為導向。我們全球化市場戰略的推進始終有條不紊，堅持將提升客戶服務作為首要任務，致力于在全球范圍內提供更加便捷、高效的服務。
智能化、環保涂料是未來發展的核心
在未來五至十年，集泰股份將重點聚焦于工業領域，涵蓋建筑鋼結構、機械設備、軌道交通、汽車零部件、石化以及3C等多個關鍵行業。鄒總表示：隨著國內“3060”雙碳戰略的深入實施，各行各業都將加速推進“油改水”、“油改粉”及“水改粉”的進程，這為眾多企業開辟了廣闊的商業機遇。這一轉型不僅要求材料供應商、噴涂服務提供商與終端用戶攜手并進，還需各方共同努力，以促進環保性涂料行業實現高質量、快速的發展。
與此同時，集泰股份十分重視數據共建和共享，建立了大數據中心，實現了組織內的動態信息共享，包括管理信息、作業信息、歷史信息，以及“綠色原材料”的采購和統計。未來，公司將持續關注云端物聯網等先進 5G 技術，深入推動數字化、智能化建設，促進環保和智能生產融合，全面提升環保生產管理能力，實現“綠色+智能”，引領行業的健康發展。
集泰股份工廠、生產車間、CNAS實驗室展示
放眼未來，集泰股份堅定不移地推進綠色密封膠和涂料產品的開發和應用，致力于推動企業向綠色化、可循環、低碳化的方向轉型，積極踐行環保理念。通過持續不斷的努力，集泰股份旨在構建一個更加環保、可持續的發展模式，為行業的綠色發展貢獻力量。