在整體減量的市場環境下，有一家涂料企業在2023年銷售額卻創紀錄的達到5.3億元，較2022年增長了3.1億元。并在2024年年初設定了6.3億銷售額，20%增幅的新目標。這家能夠完美逆襲的涂料企業則是在涂料領域深耕70余年的“老字號”——河南臥龍涂料科技有限公司(以下簡稱“臥龍涂料”)。俗話說“人生七十古來稀”，為何“70歲高齡”的老牌涂企還能取得如此耀眼的成績?在內卷加劇的大環境下臥龍涂料能夠逆勢到底是做對了什么?帶著種種疑問，近日涂料采購網與河南臥龍涂料科技有限公司總經理李太郎進行了一次深度對話，試圖找尋這家行業老字號能夠“永葆青春”的獨門秘籍!
對于當前的涂料行業，“價格戰”沒有一刻停歇，有的為了搶市場“賠本賺吆喝”，有的甚至造謠、詆毀競爭對手，久而久之，打響了“內卷式競爭的發令槍”，然而一個真實的現狀是——“槍響之后，沒有贏家”。
就涂料行業持續內卷問題，臥龍涂料李總認為，本質上源于過去幾十年來整個行業沒有非常大的技術突破，以至于在成本把控上已經做到極致，只能通過更換材料、溶劑這般摳細節的方式來降低成本。聚焦到臥龍涂料主攻的工業涂料領域，李總表示，該領域零散化程度非常高，幾乎不可能有一家企業的市場份額能夠達到20%，從統計的數據來看，河南境內差不多有七八十家涂料廠，每年銷售額在1000萬左右的占最大頭。因此，小廠在競爭中為了能夠存活下去，就會采用放棄利潤甚至是以次充好，久而久之這個市場就越來越不規范。但臥龍堅決抵制“投機取巧”的行為，因為“價格戰”只是緩兵之計，只有品牌才是企業在激烈競爭中最最核心的資產。
毫無疑問，品牌是企業自帶的流量，可以持續帶來價值，同時也是企業人格化的自律，是打造用戶信任感的內核。如今，臥龍商標已獲河南省著名商標榮譽，其產品也獲得了省優質產品稱號。而在涂料采購網評選的2024“民族涂料十強”榜單，臥龍涂料也摘得《水性工業漆十大民族涂料品牌》和《工業重防腐涂料十大民族涂料品牌》兩項殊榮，彰顯了其在工業涂料領域的獨特智慧。
臥龍涂料李總認為，之所以在內卷大環境下能夠做到逆勢增長，根本原因是通過“創新——產品——品牌”構建了堅不可摧的可持續發展閉環。在產品側，臥龍涂料工業防腐漆已衍生出環氧、無機、丙烯酸、聚氨酯、過氯乙烯、氯化橡膠等系列產品，這些產品普遍擁有耐水、耐鹽、耐酸堿、耐化工大氣等防腐方面的優勢;其中，無機防腐漆由新型無機聚合物和經過分散活化的金屬、金屬氧化物納米材料無機聚合物涂料構成，該產品對環境無污染，使用壽命長，防腐性能達到國際先進水平。在創新側，憑借70年的技術沉淀，應用在軍事領域的防偽裝涂料以及導彈、無人機上的隱形涂料都有革命性突破。
“正是源于持續不斷在產品和創新方面深耕構建的品牌勢能，在2022年年底完成新廠建設后，工業涂料的產量從每月200噸躍升到高峰期每月1100噸，而增量則是完全來自于新客戶的需求，這些新客戶也都是被臥龍涂料良好的品牌口碑吸引而來的。與此同時，通過一些戰略性融合并購，擴大經營基本盤。從此來看，臥龍涂料業績增長的動因是所有這些要素的有機整合，絕非某一項誘因”李總補充道。
近年來，臥龍涂料不斷打造自身高端服務優勢，年產10萬噸涂料項目已經落地。這一項目建成后，年產包含5萬噸水性涂料、4萬噸高固體分涂料、1萬噸粉末涂料，第一時間滿足了全國各地乃至海外的下游企業需求。值得注意的是，在今年上個季度，臥龍涂料年產8萬噸粉末涂料生產線建設項目已經開建，這意味著臥龍涂料正在加速國家所倡導的漆改粉產業布局。
雖然粉末涂料與工業用溶劑型涂料相比具有無揮發物、易清理、使用方便、性能更佳等特點，但近年來在國內推動粉末涂料落地方面，各家企業還是遇到了不小阻力。李總認為，造成這種情況的核心是粉末涂料施工條件和方式方法跟油性、水性涂料確實有比較大的出入，而讓大家突然轉變幾十年的固有印象，顯然是比較困難的;與此同時，在當下經濟下行的大環境下，很多老板不愿意真金白銀的再去投入新的生產線。在這樣的大環境下，臥龍涂料通過三步走戰略來推進漆改粉落地。
“首先通過成本對比打破客戶的刻板印象，實際上粉末涂料更具有性價比，因為在施工過程中它不會像油性、水性涂料一樣產生危廢物，甚至脫落的粉末可以進行二次回收利用，會大大降低成本投入;其次，客戶如果在使用粉末涂料過程中遇到任何問題，臥龍涂料都會第一時間將工程師派駐到現場進行指導，即使是設備上的問題也會給出相應的解決方案;最后，通過在全國的200多家一級經銷商所構建的銷售渠道，最快速度將產品鋪開搶占市場，而這一點則是競爭對手很難復制的，這些一級經銷商與臥龍涂料合作時間短的有二三十年，最長的已經有四五十年，是長期沉淀的結果”。
在70余年的發展歷程中，臥龍涂料始終在通過技術創新推進企業提質增效，如今，臥龍涂料正積極通過數智化轉型為企業打造更穩固的護城河。李總介紹，臥龍涂料新工廠采用了國內先進的DCS集散控制系統，多條生產線可同時運行，通過中控室電腦控制就可讓整個產線自動運行。自動化與數字化的鏈接實現了真正意義上的智能化。既節約了人工成本，也提升了生產效率，最重要的是整個產線的智能化升級，避免了人工操作可能出現的失誤，例如對配料量的把控不穩定等問題，極大的保證了產品的質量穩定。此外中控室的全程監控，也實現了所有產品的可溯源。
南陽隱諸葛，官莊藏臥龍，七十余年的涂料征程，讓我們見證了臥龍涂料的堅守與革新。在未來的道路上，臥龍涂料將沿著打造“百年民族品牌”的發展道路，持續推動企業的進階。面對激烈的市場競爭，臥龍涂料將繼續加大創新投入，通過多元布局延伸產品的渠道寬度，配合著產品與服務的兩翼發展，為中國涂料產業的發展譜寫新篇章。