北新、亞士、金力泰等集體進軍“新零售”
涂料采購網注意到，東方雨虹今年對民建集團設定的目標為30%的增幅，而一季度實際增速為36%左右，如此出色的成績與其2022年業績大跌形成了鮮明對比，也讓越來越多的涂料企業開始思考，新零售是不是涂料企業的“救星”。而在此時，北新建材、亞士創能、嘉寶莉、立邦等龍頭企業早已進軍零售市場，零售經銷商超過千家，瞄準C端市場直播帶貨等層出不窮，且成效甚優。
北新建材：北新建材已在大型綜合型電商平臺“京東”開設線上官方旗艦店，龍牌涂料業務目前仍以線下銷售為主，線上業務處于市場開拓階段，公司將加大C端客戶開拓力度，提高龍牌涂料的C端知名度。
亞士創能：2022年，亞士創能建筑涂料、保溫裝飾板、建筑保溫材料三大業務板塊，依然穩居行業第一方陣，新零售業務和建筑防水材料業務市場影響力也在持續擴大。截至報告期末，零售經銷商1541家，覆蓋終端門店約4366家。
東方雨虹：2022年，以民建集團、建筑涂料零售(德愛威涂料零售)為代表的C端零售業務厚積薄發、穩扎穩打，報告期保持穩步增長態勢。電商渠道快速發展，服務C端、賦能渠道。持續優化線上線下互通狀態，深入落實新零售模式，為渠道充分賦能。在會員推廣方面，深入探索互聯網互動新方式，賦能新零售。
多樂士：全國首家多樂士生活館開業，以全新的銷售、體驗、服務模式，為熱愛和追求美好生活方式的消費者，帶來全新體驗，重構新消費時代家居產品的全新價值。這基于品牌自身的創新基因與對消費市場的深刻洞察，并在此基礎上對沉浸式體驗及家居新零售概念做出了開創性詮釋。
三棵樹：進行高端零售轉型，致力于提升C端涂料市場份額。在家裝內墻涂料業務方面，大力發展新經銷商客戶的同時不斷探索公司高端零售轉型新模式。在零售領域打造乳膠漆、藝術漆、美麗鄉村、膠黏劑、基輔材、防水涂料、小森板“七位一體”產品和馬上住服務的美好生活解決方案。
嘉寶莉：2022年是嘉寶莉“聚焦零售，致勝終端”戰略的開局之年，2023年，嘉寶莉為全裝修事業部制定的戰略仍然是“聚焦零售，致勝終端”。2023年深入貫徹“聚焦零售，致勝終端”戰略，將“1124”戰略目標體現到全年的工作任務當中，以優異成績迎接嘉寶莉30周年。
固克：固克節能旗下安彩水漆品牌電商首播如期開啟，以線上直播的形式揭開了新一代內墻水漆產品。宣告了固克節能產品版圖的擴張，亦是戰略布局零售，瞄準C端市場的首批內墻新品亮相。
美涂士：美涂士與全國200多位經銷商一起，打響了美涂士2023年在全國市場勇創新高的沖鋒槍。美涂士體系及經銷商團隊在“1135戰略”實現零售增長和重點產品/項目增收，充滿了堅定的信心。未來3年要堅定不移地執行1135戰略，全力以赴，使命必達，成為美涂士集團發展最快，貢獻最大的事業部。
立邦：受益于零售市場的超預期增長以及公司C端市場份額的不斷提升，立邦在2022年公司已經實現營業收入3951億日元。立邦憑借著精細化運營與全渠道增長加持在布局構建上逐步增強，打造了線上和線下雙渠道布局的新零售商業模式。立邦將依托于天貓新零售這一具備高效性、融合性的渠道優勢打造深耕家裝行業與新零售的深度結合。
降維打擊!從廣告轟炸到渠道深耕，零售精細化成為主流
所謂新零售，是指以消費者為核心，以場景為入口，通過復合的產品服務及融合的觸點帶動供應鏈的一種銷售模式，重構人、貨、場之間的交易邏輯。正如阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區銷售總監所說，“新零售時代，是以人為核心的時代。”這意味著，涂料銷售從過去的“賣產品”到如今“賣服務”的共識已經達成。再加上互聯網時代線上線下渠道的融合，涂料新零售正在成為整個家居行業的發展方向。
我國涂料行業起步于20世紀50年代，主要市場參與者都是小作坊。20世紀80年代開始出現第一批涂料企業，外資涂料企業開始進入中國。而后在電視電梯、高鐵車身等都陸續出現了夸張的涂料廣告，可謂是高舉高打的方式，但這個周期性的行業在近幾年開始發展緩慢，建涂行業更是明顯。
眾所周知，建涂行業約占涂料市場的半壁江山，其產量與地產竣工有著明顯的相關關系。公開數據顯示，2020年建筑涂料工程端市場規模580億元，略小于零售端630億元。這也說明零售端的涂料業務正在迅速崛起，且將與工程市場分庭抗禮。越來越多的涂料企業開始專注于零售渠道的搭建，與經銷商正在共同構建銷售與服務相輔相成的模式，力求拓展空白區域，加強對五、六線城市下沉市場的布局。
隨著市場競爭趨向白熱化，產品、價格、品牌、渠道及組織等多維度、多層級的競爭也逐漸拉開序幕。面對市場的復雜不確定性，和嚴峻的經濟，龍頭涂料企業將注重體驗式服務和C端零售業務，而這原本是中小型企業的市場。從B端到C端的轉型，更像是在整個涂料行業興起了一波秩序重塑和行情洗禮，當頭部企業開始進軍腰部市場，必將碾壓尾部企業，這波降維打擊之下，叢林法則帶來的優勝劣汰也會更加殘酷。
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