新產品、新技術、新方向……多家涂料企業沖刺新高!
從整個一季度市場發展情況來看，涂料企業的市場發展并不是很理想，目前大家所考慮的問題就是如何進行上游降本和下游開拓，以及在2023年剩余的3/4時間里如何發展。為了解涂料行業發展的方向和風險機遇，涂料采購網特連線了多家涂料企業，為大家揭開產業發展的密碼。
無窮花：進軍高端技術領域，沖刺30%業績增長
無窮花水漆非常關注源頭端的成本問題，因此即便是鈦白粉三連漲的情況下，企業也已經用2-3個月的充足庫存完美應對了高價成本危機。2022年，無窮花水漆實現了15%~30%的業績增長，預計2023年能夠實現30%左右的增長，具體的業績提升可能會在下半年出現。再剛剛過去的一季度，企業的情況比較樂觀，年后還出現了爆單的情況，企業發貨節奏也較為緊張，說明了下游客戶的認可和好評。
目前水漆行業內卷普及，但競爭力并不是只靠價格來體現的，下游客戶還是會綜合考量產品質量、企業品牌、售后服務等方面的優勢。無窮花水漆一直以高端產品為方向，用高技術領航高品質，不斷增強自己的技術壁壘，如今還在進軍軍工和3C產品領域。如今產品經過測試，性能可媲美知名上市公司。企業也一直堅信，高端產品才是未來水漆行業的主流方向，畢竟沒有客戶會拿自己產品的品質來開玩笑，耐候性、表觀性等多方面都是客戶選購水漆的重要指標。
聚華材料：業績沖刺20%增量，與大客戶合作保證資金鏈安全
百強粉末涂料企業聚華材料在2022年業績增長15%，2023年一季度浙江工廠銷量增長200噸左右，預計全年會增長近2000噸，業績沖刺20%的增量。此外，河北的工廠正在穩定生產，廣東佛山新工廠投產之后勢頭也十分明朗利好，正在不斷開拓業務。三個工廠同步出擊，致力于拓展企業的產品和服務區域。
2023年綜合來看情況比較樂觀，聚華材料也在不斷轉型升級，目前在鋁型材粉末涂料和工業粉末涂料方面“雙管齊下”，2023年將繼續把一般工業領域的燈飾照明、家電、彩鋼瓦等多個細分賽道的拳頭產品做起來，繼續拓展市場。在穩定資金鏈方面，聚華材料多年來堅持做到對上游供應商的誠信付款，因此對于下游客戶的要求也是誠信，不僅要選擇行業內大客戶，而且要和客戶共同協作前行，用質量和信譽來奠定品牌。
拜迪新材料：預計全年增長30%左右，為老客戶保證品質做好服務
一直以來原材料對于拜迪新材料的影響都很大，但是企業在2023年積極規劃布局調整，目前的訂單情況已經同比趕超了2022年，一季度業績增長10%左右，預計全年增長20%~30%左右。由于企業的產品在中石油，中石化，中海油等國央企眾多項目上都有重要的應用，因此在訂單穩定的情況下，著力保障品質就是企業一直在做的事情。
2023年對于新產品以及拓展下游方面較為謹慎，主要還是在熟悉的領域做老客戶的生意，一方面是彼此信任，另一方面也能夠避免資金鏈方面的風險。在下游行情詭譎多變的行情下，專精于老客戶的需求，才能打造出更加優質的產品。
?在油漆方面，重防腐領域對于油漆產品的需求仍有很大，拜迪新材料目前正在做的就是把產品質量保證穩定性，保證好下游客戶的防腐、防銹等方面，就是企業所能做的最大的貢獻和努力。
調整結構、抓大放小!涂料產業緊急轉型升級
不難發現，能夠取得較為出眾成績的涂料企業，基本，都有著類似的規劃和行動，而“抓大放小”無疑是多個企業發展的關鍵詞。
在選擇客戶方面，涂料企業更加注重在國央企和重大項目工程方面的產品銷售，甚至會為重點客戶提供大批量定制化服務以及周到的技術咨詢、配方調整等。這些客戶不僅是采購的體量大，更是有著資本背書，在資金鏈方面較少出現問題，各環節比較規范也少見被停工停業的情況，合作圖的就是安心。這也與不少涂料企業表示的“只做老客戶生意”的說法不謀而合，而可能造成現金流風險的賒賬等行為則被緊急叫停。
此外，對于涂料市場的同質化問題和中小企業打價格戰導致行業秩序混亂等問題，粉末涂料和水性涂料企業均表示，這種情況在短期內無法迅速根除，但企業發展會選擇進軍高端領域，比如水漆方面正在拓展軍工和電子，粉末行業也在選擇功能型產品，力求進入高端市場，以質量品牌和服務的共同發力取代價格戰的競爭方式，這也是一種“抓大放小”。
如今后疫情時代，原油、煤炭、天然氣等能源處于緊缺狀態，價格長期處于高位震蕩階段，相關化工產業鏈上原材料的價格變動也難以準確預估，因此降本就顯得格外艱難。此時如何及時調整戰略戰術，來適應當下行情，以及抓住下游市場訂單也變得至關重要。而這些涂料企業的“抓大放小”，未來或許也是行業內主流的發展方向，多種選擇之下，孰輕孰重，如何平衡，將是涂料企業能否盈利的重要決策。
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