在水漆原料重要之一的乳液行業，有一家在國內處于領先地位的龍頭企業，為下游多個領域提供建筑涂料乳液、建材防水乳液、水性工業樹脂等多種產品，它就是廣東恒和永盛集團有限公司(或稱“恒和永盛”)。在大環境冷淡之下，恒和永盛是如何交出優秀的答卷?未來又有怎樣的規劃?近日，涂料采購網市場部總監江雪來到恒和永盛進行專訪，并與董事長劉展威共話行情，為您揭開乳液龍頭成功的秘籍和行業未來的方向。
涂料采購網市場部總監江雪(右)與恒和永盛董事長劉展威(左)合影
涂料采購網：恒和永盛2022業績相較2021是否出現持平或者上漲，在這一年遭遇危機之下又做了哪些化解的努力?
劉董：2022年，行業大部分企業都出現虧損，甚至倒閉等困境的時候，我們還是取得了一定的發展成績：銷量較上年增長8.2%。利潤因市場環境有較大幅度下跌，但仍保持一定的盈利。而且在2022年，我們在高新技術企業認定的基礎上，先后通過“廣東省創新型中小企業”、“廣東省專精特新企業”稱號及“環保型高性能聚合物乳液工程技術中心”資質的審核認定。
這些成績的獲得，都得益于我們在經營方面，始終全力推動產品競爭力、品牌競爭力、服務運營競爭力、人才競爭力、成本管控等方面的建設，在集團內部營造了積極向上、同心協力打勝仗的工作氛圍。人心統一、目標一致、方向正確是我們在艱難的疫情三年得以生存、發展的最主要原因。
涂料采購網：近期各種原材料上漲，乳液企業都已漲價，恒和永盛有沒有短期之內考慮過價格提升的問題，會如何化解原料高壓。
劉董：原材料價格上漲，對企業的日常生產、運營、營銷等方面都產生了較大的影響。成本上漲是導致產品價格上調的直接客觀因素。
企業要發展，講求的是合作共贏。怎么取得成本利潤與客戶之前的平衡，才是我們應該思考的重點。所以，我們價格策略的重點不是通過漲價來平衡生產運營成本，而是通過一些產品組合營銷的方式，一方面降低原材料價格上揚帶來的生產運營成本上漲的影響，另一方面，產品組合營銷的方式也能把更多的讓利空間留給我們的客戶，達到雙方共贏的目的。
除了產品組合營銷的策略外，我們也在不斷豐富、優化原料供應商資源的篩選與引進工作，打造一個有競爭力的原料采購資源池，確保獲得更優惠的原料采購價格。
涂料采購網：恒和永盛下游客戶多為建涂企業，受房地產遇冷影響，企業的訂單是否減少，將如何化解危機。
劉董：2022年以前，我們的下游客戶確實是建涂企業比較多。房地產遇冷，訂單量是肯定減少了的。但是，早在2020年，我們公司已經預料并確切感受到了工業涂料將在這幾年迎來蓬勃的發展。所以，我們在2020年就開始布局，在2021年成立了工業事業部，搭建自主工業涂料原料研發班子及營銷團隊。這兩年，我們通過產品結構的調整、人才創新戰略的施行，已經成功推出了多款有競爭力的水性工業樹脂產品，并且獲得了客戶的一致好評。
未來，我們將深入洞察市場需求，立足市場，加大研發創新投入及人才培養力度，推出更多優質的涂料原料產品服務廣大市場客戶，促進行業的健康發展。
涂料采購網市場部總監江雪(中)到訪恒和永盛，并與董事長劉展威(右二)、工業事業部總經理劉延德(左二)、應用技術總監李偉(右一)、市場部經理謝紫芬(左一)合影
涂料采購網：恒和永盛也有一部分業務在工業領域，如今水漆在工業領域占比日益提升，這方面的產品力度和業務占比是否也會加大?
劉董：近年來，國家及政府正大力督行環保政策，加上市場需求的刺激、水漆技術的逐漸成熟，水性涂料的時代已經來臨了，并且發展的速度非常快。
像汽車、鐵路車輛、橋梁管道、鋼結構、集裝箱、船舶等領域的市場應用需求正呈現爆發式增長。我們在這一塊也是通過了深思熟慮的布局，也做了一定的工作。2023年，我們在水性工業樹脂領域也會加大產品研發的投入及人才培養。產品的不斷成熟、客戶的不斷開拓與關系的建立，我相信我們工業產品這塊業務也會有較大的增長。
涂料采購網：恒和永盛如何看待2023年疫情放開后的市場，保有樂觀或悲觀的觀點?在今年內主要的發展方向是哪些?
劉董：市場有需求，就一定有發展的機會。就像疫情這三年，受到明顯壓抑的旅游業、餐飲業，在疫情放開后第一個春節就迎來了大家常說的【報復性】消費現象。【報復性】這個詞，看上去非常不理性。但是對于市場來說，這是一個非常好的促進力。
疫情放開，政府救市等系列政策出臺，2023年肯定是大有可為的。
今年，在公司硬件配套方面，肇慶工廠生產線二期工程已經竣工，產能將進一步提升。安徽明光工廠(安徽恒和新材料有限公司)也將在今年下半年建成投產，安徽工廠全線投產的基礎上產能將達到35萬噸每年，能迅速響應華東市場的需求。
在產品這塊，一方面我們將進一步優化現有產品結構、產品配方升級，另一方面也將加大建涂、工業產品研發投入。第三方面，在產品品質管控這塊也將以更高標準要求，力求向市場輸送更多更好的產品。
在營銷這塊，今年開年不久，我們就打響了工業產品全國經銷商招募第一槍，目前經銷商招募工作正開展得火熱。我們通過線上線下同步引流，把公司品牌、產品、營銷體系、運營體系全部貫穿起來，建設了一支專業的營銷服務團隊，打算在2023年打一個漂亮的高質量發展的勝仗!
涂料采購網：當前水漆以及整個水漆產業鏈的風險和機遇在哪里，油改水在未來是否樂觀。
劉董：當前，健康消費、綠色消費等意識和理念日益得到重視，環保健康的水漆的市場需求將會持續增長。市場供求之間存在巨大缺口，水漆將成為涂裝市場的藍海，成為推動水漆替代油漆的產業升級的催化劑。這是水漆發展的一個重大機遇。
國內“油改水”已經走過了十幾年歷程，進展積極，成績斐然。特別是在木器家具、集裝箱、乘用車、工程機械、軌道交通等領域推進情況良好。但我國涂料“油改水”總體比例還比較低，歐盟等發達國家油改水程度遠遠高于國內水平。這一差距也說明了國內水漆存在著巨大的發展潛力以及產業鏈發展的商業機會。但縱觀當前水漆的發展情況，它的應用依然受限于成本、性能及施工等方面問題。能否早日突破水漆技術難點、拿下市場蛋糕則是企業發展的關鍵所在。
政策支持、市場需求等為“油改水”變革提供了強大動力。從行業經驗上看，集裝箱涂料水性化的成功推行則為我們提供了很好的案例支持。集裝箱行業集中度相對較高，我們也看到了當中的一些企業率先進行涂料的水性化升級，成功打破了“環境保護與發展”的兩難困境并獲得了更好的發展。
涂料采購網與恒和永盛共話行情
正如劉董所說，無論是整個行業，還是區域企業，都在積極推進水漆涂裝，這是良好的機遇，未來10年將是水漆發展的一個關鍵的黃金發展期，而作為水漆產業鏈上的乳液龍頭企業，恒和永盛也在用行動踐行著“穩中求變、不斷創新”的理念。2023新局面已經拉開序幕，讓我們期待恒和永盛更加亮眼的表現!