【中國涂料采購網】涂企發展中要考慮自身情況，有些并不適合自己的銷售模式只會讓自己在擴大規模中陷入泥潭。

　　1、招商支持不落實到位

　　招商作為企業分銷的重要渠道，對企業發展意義巨大。企業擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此，很多企業為了尋求招商規模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量達到了，地域覆蓋面積上去了，但是，經銷商的抱怨也多了。據了解，近年來諸如經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理，很多支持無法落實到位。

　　造成此類現象的根本原因在于：企業的招商規模已經遠遠超出其控制規模，企業管理能力不能及了。“這種現象不足為奇，因為招商量過大勢必會影響到后續招商質量。”業內人士說。

　　2、產量上去了，質量卻下降了

　　相比成熟型企業而言，新銳精英型企業更具創造力，它們能在傳統模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業畢竟規模有限，生產能力受制，如果快速擴張，其結果是：產量上去了，質量卻下降了。而事實上，這類例子屢見不鮮。

　　“所以，沉得住氣的企業繼續前進，而急躁的企業則被甩在后面。”業內人士說。專家提醒：國內新銳型涂料窗企業還需能沉得住氣，表現出鮮有的沉著穩重之氣。

　　3、后續服務出現紕漏

　　對于一些企業的迅速擴張，“受傷害”的不只是產品，還有企業的后續服務。因為當企業擴張過快時，團隊的管理將跟不上發展速度，致使各大部涂料對接出現問題，這樣容易導致后續服務出現紕漏，或質量低下等問題。另外，產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以，涂料窗企業在發展之際，應該制定相匹配的營運策略，以將眾環節統一起來，避免超前和滯后現象。

　　新銳型精英涂料窗企業正處于高速的發展時期，有其不足之處，但這屬于企業發展過程中的常態。只要這類企業能有好心態，做好積極面對未來的決心，定能在行業中有所成長和突破。