【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】中小型涂料企業(yè)在國(guó)內(nèi)龐大的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，處于相對(duì)的劣勢(shì)地位，加上現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量一般，加上營(yíng)銷(xiāo)模式落后的話(huà)，將在涂料市場(chǎng)的浪潮中處于被動(dòng)地位。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度驚人，風(fēng)頭愈勁，可以說(shuō)其縱向單刀直劈日常生活中的各個(gè)領(lǐng)域，而橫向則如藤蔓般綿密蔓延悄然滲透。隨著一些行業(yè)與品牌通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式取得了不俗的成績(jī)，使得一些正處在生存邊緣的中小企業(yè)主們垂涎欲滴，紛紛試水，可經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后又陷入了泥潭，效益也沒(méi)有提升。
這不得不引發(fā)我們思考，究其原因是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的思維還處在電子商務(wù)的階段，以為開(kāi)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站就可以賣(mài)貨，以為這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是科技的發(fā)展與人類(lèi)文明進(jìn)步必然產(chǎn)生的結(jié)果，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在具備開(kāi)創(chuàng)性的思維的同時(shí)更需結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，不能盲目跟風(fēng)。所以，如今的大部分中小企業(yè)還應(yīng)從基礎(chǔ)做起。
整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路，集中資源全面出擊
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，這是許多中小企業(yè)沒(méi)有明白的道理。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開(kāi)始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來(lái)講，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣究焖賳?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無(wú)可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了。
中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣(mài)產(chǎn)品，他們?cè)谇捌诘膫鞑ヅc后期的營(yíng)銷(xiāo)策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備。可以這樣說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是形勢(shì)下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)該從小處著手，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門(mén)戶(hù)，應(yīng)該將公司的榮譽(yù)、公司的文化展示給大家，在消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內(nèi)容，令消費(fèi)者無(wú)法很好的了解公司，進(jìn)而無(wú)法產(chǎn)生安全感。同時(shí)博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運(yùn)用，讓企業(yè)少了與消費(fèi)者溝通的渠道。而百度的系列工具雖然是當(dāng)前運(yùn)用的最多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能，而對(duì)于這些功能，多數(shù)企業(yè)在運(yùn)用創(chuàng)建百科的時(shí)候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的，而沒(méi)有從目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣入手，這就再次導(dǎo)致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務(wù)。
接下來(lái)我們?cè)倏纯串?dāng)前最流行的社交軟件工具，眾多企業(yè)都在用這類(lèi)工具為自己尋找潛在消費(fèi)者，可仍有很多企業(yè)沒(méi)有開(kāi)始運(yùn)用這些能粘住消費(fèi)者的傳播工具，即使用了也沒(méi)有找到能讓消費(fèi)者認(rèn)真欣賞的內(nèi)容。以微信為例，一些企業(yè)總是不停的給消費(fèi)者傳播企業(yè)的產(chǎn)品與促銷(xiāo)信息，在信息媒體高度發(fā)達(dá)且多樣的時(shí)代，消費(fèi)者可以接受信息的渠道非常之多，如果讓企業(yè)的內(nèi)容不斷地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，最后此類(lèi)傳播通道肯定會(huì)被消費(fèi)者屏蔽，最后讓企業(yè)失去了與主流消費(fèi)人群的溝通渠道，從而讓品牌失去了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，洞察用戶(hù)思維
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶(hù)產(chǎn)生交換，從而產(chǎn)生價(jià)值。中小企業(yè)的電子商務(wù)一開(kāi)始就是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了企業(yè)重新開(kāi)辟的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，而不是以全新的思維開(kāi)創(chuàng)的一種新的模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費(fèi)群體的意識(shí)變化，簡(jiǎn)單且高度模仿的營(yíng)銷(xiāo)方法是無(wú)法讓目標(biāo)群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者接受的所有信息是高度碎片化的，誰(shuí)能在短時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息，誰(shuí)就能在信息化的年代擁有自己的市場(chǎng)地位。
當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡(jiǎn)思維而大放異彩，后來(lái)居上的中小企業(yè)在沒(méi)有自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維下，也開(kāi)始了模仿與跟隨，其結(jié)果也注定逃不脫失敗。不能否認(rèn)高度的模仿能夠讓品牌減少投入風(fēng)險(xiǎn)，找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)捷徑，可如果沒(méi)有認(rèn)真的思考與調(diào)整，想要達(dá)到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度是不同的，現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功的品牌基本集中在通信與個(gè)人手持終端的產(chǎn)品上，對(duì)于這些科技電子行業(yè)，中小企業(yè)要正視其行業(yè)與消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特殊性，再做自己的產(chǎn)品推廣方案。
中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品打造上，首先應(yīng)該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，針對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度提煉，再用消費(fèi)者關(guān)心的簡(jiǎn)單語(yǔ)言加以訴說(shuō)，讓消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品時(shí)能夠過(guò)目不忘。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多，這是產(chǎn)品推廣成功的鐵律，可有些行業(yè)，推廣的產(chǎn)品過(guò)少也是不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的，這時(shí)就應(yīng)該采用精品戰(zhàn)略，從不同功能與特點(diǎn)打造多類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，讓不同消費(fèi)群體有自己可以擁有的產(chǎn)品，企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標(biāo)消費(fèi)群才能使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)得以持續(xù)性發(fā)展。
細(xì)分運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)揮渠道效應(yīng)
中小企業(yè)的電子商務(wù)是必行之路，但電子商務(wù)不等同于互聯(lián)網(wǎng)也是不爭(zhēng)的事實(shí)，企業(yè)要知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的趨勢(shì)，誰(shuí)能先理清互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路，誰(shuí)就能走在時(shí)代的前列，在竟?fàn)幖ち业纳虘?zhàn)中傲視群雄。
中小企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)一個(gè)屬于自己品牌的形象店，出售自己的商品，當(dāng)然這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件，但實(shí)際上不是所有類(lèi)別的產(chǎn)品一定要開(kāi)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，也并不是所有電子商務(wù)都能產(chǎn)生贏(yíng)利，中小企業(yè)在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，可開(kāi)設(shè)什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站，就是企業(yè)需要早規(guī)劃，根據(jù)不同的時(shí)間、不同行的業(yè)，以及市場(chǎng)規(guī)模與消費(fèi)者的日常關(guān)注度，最后確定企業(yè)的電子商務(wù)方向。
企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如何開(kāi)設(shè)應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行考慮：一是，產(chǎn)品是不是消費(fèi)者日常需求較大的商品，日用品的銷(xiāo)售規(guī)模大，消費(fèi)者經(jīng)常關(guān)注，就需要有流量較大的平臺(tái)旗艦店作為主通道銷(xiāo)售;二是，消費(fèi)者不常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，例如家電，此類(lèi)產(chǎn)品大部分屬于低關(guān)注，高要求的產(chǎn)品，平時(shí)消費(fèi)者不太關(guān)心此類(lèi)產(chǎn)品的信息，作為電子商務(wù)網(wǎng)站的流量就不會(huì)很大，如果對(duì)電子商務(wù)就要輕產(chǎn)品化，而主要是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)功能，參數(shù)及使用案例進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，給消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)。三是，工業(yè)品類(lèi)產(chǎn)品，例如鍋爐采暖系統(tǒng)，工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)群體不是直接用戶(hù)，其所面對(duì)的客戶(hù)不是專(zhuān)業(yè)人士就是行業(yè)資深人士，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更多是關(guān)注品牌的傳播，產(chǎn)品的品質(zhì)，所得到的各資質(zhì)認(rèn)定，客戶(hù)的使用案例，讓目標(biāo)客戶(hù)從多方面了解該品牌與產(chǎn)品，令客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生優(yōu)先選擇本品牌的意識(shí)。
最后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，它的發(fā)展也為中小企業(yè)的低成本市場(chǎng)崛起帶來(lái)的新的希望，相信只要企業(yè)在新的模式面前不盲目、不急躁、勤觀(guān)察、多思考，就會(huì)在幅員遼闊的廣大消費(fèi)市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)都會(huì)有一定時(shí)期的市場(chǎng)適應(yīng)期，中小型涂料企業(yè)只要在營(yíng)銷(xiāo)中改變策略，加上企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，一定會(huì)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。