行業趨勢單品到多品類集成發展
我們把行業關于“整家定制”的時間線梳理一下，2021年5月，歐派發起整家拎包聯盟;9月發布整家定制套餐;12月19日，索菲亞“向新而行 索定整家”品牌煥新發布會，推出整家定制套餐。此后，顧家家居、全友等成品家具品牌，也紛紛入局整家。
不難看出從定制到成品領域的頭部品牌都將“整家”作為重要的品牌戰略進行布局，為什么會有這樣的集體態度呢?因為“單品到多品類集成的發展趨勢。”
如果從行業大盤來看，這個趨勢會更加明顯，在2000年左右，以百得勝為代表的品牌開始進入家裝市場，以移門、移門衣柜等門、柜類單品，拉開定制行業的發展大幕。
到2016年，衣柜企業紛紛升級為全屋定制，把品類從單獨的衣柜柜類定制增加到櫥柜、衣柜多品類，原先發跡于櫥柜單品的廠商也增加了衣柜柜類定制。消費者也通過櫥柜、衣柜的融合而大大降低選擇的時間成本，提升裝修過程里的定制產品整體滿意度。
在大家升級全屋定制的過程中，業內多個企業開始有意的布局成品家具、窗簾、床墊等多品類的植入，進一步提升客單值，比較具有代表性的就是百得勝提出的“小家居”戰略，將包括衣柜、櫥柜在內的多個品類“打包”成小家居戰略的部品，形成“第一次”的整家定制探索。
至此，過往的行業內多品牌嘗試，形成2021年的“整家定制”的行業趨勢前奏，所以百得勝把本次戰略發布會的主題定調為“小趨勢”也是如此。
戰略迭代小家居到整家定制
2017年1月，百得勝發布“小家居”戰略，在業內引起廣泛討論，與頭部品牌提出的“大家居”似乎背道而馳，但真正了解“小家居”戰略的人會認為殊途同歸，都是奔著現在的“整家”而去的。
12月19日，在戰略升級為整家定制的某品牌發布會上，品牌高管將“小家居”作為定制家居行業從衣柜到整裝的中級階段，也佐證了百得勝當年“小家居”戰略的行業價值，與今天百得勝對于定制行業發展路線理解高度吻合。
在發布會上百得勝家居董事長張健對“小家居”進行了復盤，他提到百得勝“小家居”的143工程和以及10大品類、10大空間的定義。現在看來，這些戰略思考是比較完整和較具前瞻性的。
百得勝的小家居到今天的“水漆衣柜整家定制”最大的區別在于：產品更環保了，包括了無醛添加產品和水漆定制產品;品類更精研了，將原有的10大品類從供應鏈、研發等全面優化，品質、交付能力更佳。所以，小家居往整家定制是迭代，也是順勢而為。
水漆衣柜 整家定制差異化優勢&核心能力
2021年，我們對百得勝的“水漆”定制多有研究，認為“水漆”定制是百得勝的差異化優勢，這在以免漆三胺飾面為主飾面工藝的定制行業里非常突出，百得勝水漆定制憑3底2面72道純水漆工藝，沒有8大重金屬傷害的環保優勢，能為用戶打造高環保、高顏值、高質價比的家。
在12月的成都定制家居展上，百得勝以“水漆演義”為主題吸引巨大客流，與會觀眾對于百得勝的水漆定制產品產生強烈興趣，大多數觀眾們認為水漆更環保、更高端能滿足對定制品質更高要求的用戶需求，也由此證明了“水漆”在行業認知里的差異化競爭力。
“衣柜”是百得勝的核心能力，它是百得勝定制產品的泛指，也是“整家定制”的重要組成部分。
2001年時，百得勝進入定制行業，按主流品牌公開的創立時間來看，可能是中國的第一個大規模非標定制的衣柜品牌;到2012年，百得勝將無醛添加板材應用至定制行業，也可能是行業大規模非標定制的第一家品牌廠商。這些歷史奠定了百得勝在衣柜柜類定制的先發優勢。
百得勝的整家定制包括衣柜、櫥柜、墻板、木門等定制產品和家具家品的多個品類，滿足大多數家庭對于全屋多空間的家居用品需求。
我們認為百得勝整家定制的核心能力還表現在渠道端，經過“小家居”戰略的培育，加上后來推出的成品系列加注，在百得勝店面已大多數同步展陳，并在進行著整家定制的產品的銷售與服務，這可能比后知后覺被動進入“整家定制”的選手更有利。
整家定制套餐品質之選 誠意之作
在百得勝家居董事長張健發布品牌戰略之后，由百得勝家居執行總裁楊冬上臺，以“后浪”為主題的水漆整家產品發布會，從產品套餐的信息來看，堪稱品質之選，誠意之作。
百得勝的整家定制套餐是基于對“后浪 Z世代”消費者的需求洞察，從家裝行業的痛點的剖析等角度展開，結合到百得勝的產品體系而研發出來的套餐。
百得勝整家套餐具備：極致環保、超全品類、越級配置、高顏設計、省薪入住五大優勢。
極致環保，有無醛添加和水漆兩個不同飾面工藝可選，環保性能達到國家現行最高標準。
超全品類，涵蓋衣柜、櫥柜、床、窗簾等多個品類，實現真正的多品類套餐。
越級配置，每個品類都有多種花色、飾面等選擇，滿足更多個性化需求。
高顏設計，進入套餐的都是當家款優秀設計的系列，顏值符合更多人的審美。
省薪入住，同等價格下提供的產品更多，讓消費者更省。
現場我們有看到關于百得勝與部分友商的套餐對比，不論是數量、可選項和價格來講，百得勝的套餐更符合主流需求，能實現真正的為消費者省錢、省事、省心的初衷，加上多品類的多可選項，所以我們認為是品質之選，誠意之作。
在發布會前，我們與百得勝決策層進行了深度溝通，認為百得勝“水漆衣柜 整家定制”戰略是決策層對消費趨勢、行業發展趨勢的充分理解。在原有的渠道運營能力的加持下，百得勝擁有更強大的競爭實力。
在“整家定制”的行業大勢面前，期待百得勝再創奇跡，交出一份完美答卷。