【中國涂料采購網】近幾年，家居建材行情有所下滑，但市場對家居建材的剛需仍在，建材市場還是以增長的速度在緩慢的發展。在激烈的競爭中，大品牌如何能在品牌林立的競爭中勝出，成為經銷商熱捧的對象呢?如果涂料企業能把對經銷商的扶持落到實處，把經銷商照顧得“無微不至”，還怕被經銷商冷落嗎?

　　深入分析市場 確立一套“上天”政策

　　涂料產品、服務以及市場營銷策略越來越趨于同質化，而市場競爭也日益慘烈，這無論是對品牌，還是對經銷商都是一種挑戰。為了解涂料決企業面臨的競爭壓力，也為了解經銷商的經營窘境，涂料企業需經過一系列深入的市場分析后，確立了一整套“上天”的政策。

　　所謂的政策“上天”是指企業站在“高處”分析行業發展情況，結合市場需求，深入了解經銷商訴求，為經銷商提供極具優勢的扶持政策。通過這樣的政策，不僅能實現品牌升級，也能同步提高經銷商在市場中的競爭力，最終增加經銷商的銷售額。

　　經銷商比較關注的是企業的扶持政策、企業實力、以及市場前景，在選加盟品牌時，經銷商對品牌知名度、企業在行業的地位、產品受歡迎程度都有所考察。

　　總之，涂料企業在結合市場需求，研發優質產品的同時，要注重對經銷商的扶持并不斷加大力度進行企業推廣，不斷為經銷商帶來客源，為經銷商加盟事業保駕護航。

　　需把對經銷商的扶持落到實處

　　了解經銷商需求后，更需要把扶持‘落地’，把對經銷商的扶持落到實處。通過調查，發現所指的“落地”扶持是指涂料企業為了提高經銷商競爭力而提出的“五大貼心”扶持政策。

　　(一)開店裝修支持

　　專業團隊提供免費設計店面裝修方案，并提供裝修補助。

　　(二)樣品支持

　　企業免費提供高數額的樣品支持，前期樣品款提供折扣優惠。

　　(三)產品扶持

　　根據市場需求，專業設計團隊個性化的產品設計，不定期研發并為經銷商提供新品。

　　(四)廣告支持

　　企業每年投入巨資進行統一廣告投放，并多次參加大型展會，持續提升品牌影響力。

　　(五)培訓扶持

　　企業專人對經銷商專賣店運作進行培訓指導，對導購技能培訓指導。另外，企業還不定期開展經銷商大會，增強經銷商與企業的溝通。

　　據了解到，涂料企業這樣的扶持政策獲得了經銷商的贊揚。“上天落地”的扶持政策，最終不僅讓加盟者獲取了極高的投資回報，也讓品牌競爭力大增，最終與經銷商實現共贏。