【中國涂料采購網】多數億元以下的涂料企業，老板是企業最大的“能人”，他們從招聘、采購、研發、生產、銷售，直到貨款回籠，無所不知，無所不能。有兩位老板，他們自己的銷售額占了公司全部銷售業績的90%。前些年，日子過得很滋潤，不用“養”業務員，費用低，利潤高;更重要的是，管理簡單，公司內外所有事情自己一手搞定，什么層級管理、績效考核、正反激勵、PDCA、KPI，統統多余。

　　但是，從今年開始，苦日子來了。首先是經濟不景氣，錢荒，收款困難，需要更多拜訪，更多跟進，更多服務，但是他們一直是孤家寡人，此時分身無術。其次是競爭激烈，對手盯著他們的客戶打。原因很簡單，他們以前靠價格和資金維持著客情，而客戶需要的新產品研發、深度技術服務、企業文化傳播、定時拜訪都還沒有列入議事日程。因此，在對手十分兇狠的攻勢面前，他們只有招架之能，全無還手之力。

　　涂料企業的發展過程，有其規律可循。為什么以年銷量五、六千萬作為分水嶺?為什么以一個億作為里程碑?源于企業發展規律：五千萬之前，能干的老板可以不靠團隊，但是一旦過了五千萬，再能干的老板也肯定忙不過來，需要打造團隊了。說到團隊建設，各類管理問題又突出地擺在面前。企業到了這個階段，如果不加人，不管理，即使老板用盡氣力，拼光資源，銷量還是上不去，甚至還會下滑。可惜的是，多數處在這個階段的老板對于這個規律基本上沒有認知。但是規律就是規律，順之者昌，逆之者亡。

　　當然，也有很多老板知道原因，明白應該好好建設團隊，管理團隊了。但是有些無法克服的障礙使得他們永遠停在了團隊關前面。因此才形成了95%的涂料企業過不了億元關這種局面。

　　首先是團隊意識薄弱，很多老板根據表象，誤以為銷售業績是大腕業務員自己跑出來的，所以很少考慮后臺支持，團隊配合。這樣，業務員只能孤軍奮戰，出得了業績留下，出不了業績走人。看看大企業的集體招商，會議招商，網絡招商，應該明白人家為什么做得那么好。其次是管理能力欠缺，教育背景，人生經歷都決定了他們不具備管理企業所需要的科學態度和理性思維。沒人用時招人，招來了不會培訓不會管，半年不出業績，解散;過幾個月，再重新招兵買馬。我們知道，衡量團隊能用不能用要從三個維度看：團隊素質、目標難度、資源配置，如果僅僅看團隊素質，那就怎么看都不順眼。

　　過去，商人常常說“冬天來了”，似乎熬上幾個月，就又春暖花開。可是這回不一樣了，經濟危機之后，尤其是十八大之后，經濟進入“新常態”，說穿了，就是過去那種意義上的冬去春來不會再出現了。

　　此時，再不打造團隊，別說過億元關，怕是連生存都成問題。