【中國涂料采購網】一年一度的中國國際涂料展即將于12月第一周在廣州舉行，對中國的涂料界來說這絕對是一年一度的大事。我知道不少的中外企業，甚至提前半年就開始為這個展會做準備，因為大家都意識到，這個展會為企業的知名度和美譽度可以帶來的好處，事實上這也是企業推廣自己新產品的一個非常好的平臺。這里要澄清的一點是，參展的都是涂料的上游，也就是原材料的生產和制造企業，作為涂料廠，他們是參觀人。與往年一樣這個展會會吸引數百家的原料生產商和貿易商參展，大家如何更有效的逛這個展會呢？

　　大家都知道這幾年涂料的發展正在朝著“四化”方向發展即輻射固化，粉末化，高固含和水性化，作為主要溶劑的二甲苯在涂料中的使用量逐年的下降已經充分的證明了這一點。而中國涂料銷售數量最近五年的年均增長都超過了10%，我們相信今后的五年，中國涂料的增長年均低于8%應該是小概率事件。

　　為了實現“四化”，涂料企業所使用的原材料必須大改，也就是你目前使用的材料在十年內會有超過80%都有可能會被替換掉。這是一個可怕的預測，為了這個預測，你該知道怎么來有效的參觀國際涂料展。

　　首先我們談一談參展的國外原材料供應商，如果談到樹脂，你應該去看看DSM，拜耳和陶氏化學，看看他們有沒有推出一些新的樹脂，作為水性涂料的倡導者，陶氏化學和拜耳的展臺值得一逛，而DSM素來以生產具有特殊性能的樹脂著稱，當然曾經同阿克蘇集團關系密切的紐佩斯公司也值得你去看看，盡管意大利的撒佩斯公司近年來在中國營銷做得不是十分的理想，但他們所生產的樹脂素來以性能獨到和品質優良著稱。UCB，Satomer在輻射固化領域的建樹會讓你領略什么是輻射固化最優進的樹酯和單體。

　　我們來看看助劑，在這個系列里面，你一定要去看看蘇威，路博潤，巴斯夫，瓦克和BYK的展臺，這幾家公司生產的助劑各有千秋，尤其是BYK，針對涂料領域所開發的助劑已經形成了系統化，業內有人開玩笑講，如果要從你的涂料配方中將BYK的助劑全部換掉，你可能要動用到三個以上的公司資源才做得到;當然，德國贏創旗下的Tego所生產的水性助劑系列和法國先創集團為涂料行業定制的助劑有其獨到之處。

　　我們講到炭黑，你去看看涂料行業的主要炭黑提供者歐立隆公司一定會有收獲，而如果你要尋找好的顏料或染料，去巴斯夫和克萊恩的展臺不會令你失望，盡管DIC和其他產商也有“不少好東西”。

　　日本企業的展臺從技術角度來講從來都不會令任何人失望，除了貴。

　　現在我們來看看國內的企業，盡管目前國內的民企三巨頭巴德富，保利加和日出集團生產的乳液仍然占有相當的市場份額，但你應該去看看行業的新進入者中海油惠州樹脂公司，他們幾乎接受了國名淀粉研發樹脂的原班人馬，并且擁有上下游產業一體化，也就是原材料供應的巨大的成本優勢，盡管他們剛剛殺進這個市場，我們相信他們不僅僅會給老牌的外企例如陶氏化學，巴斯夫和阿克瑪等“制造麻煩”，他們也會給這幾個老牌的民營企業巨大的壓力，畢竟普通的乳液大家生產制造的品質都差不多，談的就是成本和供應鏈的優勢。

　　如果談到國內樹脂的生產企業，從數量上看三木仍然是老大，當然安徽神劍和傳化天松在粉末涂料領域所擁有的地位越來越可怕;溶劑型樹脂生產企業太多，但能做到像紐佩斯和帝斯曼這么好和影響力的民企還真不多;中國是有機顏料的生產大國，但在涂料行業幾乎中國所有的顏料生產商都沒有太高的地位。

　　我們來看看國產的助劑，十四年前所有的人都會談論華夏助劑和海川化工，他們現在在哪里呢?至少海川已經遠遠的今不如昔了，華夏的江湖地位也大不如前，這幾年中國冒出了不少的助劑生產企業，但真正能成氣候的還真不多，我們非常期待看到中國的“畢克化學”，我們也希望看到中國的“道康寧”和中國的“蘇威”，總之，你圍繞涂料的水性化，光固化，粉末化和高固含化去尋找新一代的原材料一定不會有錯，而代表著傳統產業的有機溶劑，每況愈下應該是不爭的事實。

　　我們也可以順著技術路線的思路走，盡管今年中國粉未涂料紅火，但制約粉未涂料發展的高溫固化體系仍有待突破，固化溫度的降低可能會讓應用領域更加寬廣。涂料水性化的宣傳近幾年聲勢浩大，但如果去掉水性乳膠漆，真正意義上的水性涂料市場份額連2%都不到，如果不用相當比例的有機助溶劑，可能沒有工程師可生產出水性漆配方，可以不用有機助溶劑而制造出水性漆?

　　我們都知道涂料的發展總體來說就是去有機溶劑化，水性化和粉末化，甚至輻射固化都是去有機溶劑的發展方向之一，但與溶劑型涂料相比，他們的施工應用局限性，生產制造成本和同價位之下的綜合性能差距不小，開發生物可降解樹脂，助劑和相應的溶劑以及采用天然無機顏料越來越受到了人們的關注，個人認為這也代表了一種方向，有可能發展的速度更猛，你可以從展位上尋找靈感。

　　中國涂料工業最近十年的發展不管從量上還是質上都令全球震驚，盡管全球排名前十的涂料集團中絕大部分都已在中國建廠并且占據了相當的市場份額，但中國本土涂料的崛起令這些巨頭們感嘆現在賺錢比十年前難多啦，以某世界著名品牌為例，十年前你買一桶五合一5升裝要花四百多元，而現在花同樣的價錢你不光能買到同樣品質和數量的五合一，還會免費贈送(2桶5升的底漆)。

　　你要知道中國本土涂料的崛起離不開中國本土涂料原料供應商崛起的功勞，建議大家多花點時間去參觀本土原材料生產制造商的展臺，什么叫“圍魏救趙”，作為涂料企業的你，只有花相當的精力與中國本土涂料原材料生產商合作，扶持他們，才能倒逼這些國際巨頭們放下身段，降低所售原材料價格，推出更好更新的產品。要記住，只有幫他們發展神一樣的對手，才能夠促進他們“進步更快”。

　　期待著你從這次涂料展得到收獲。