【中國(guó)涂料采購網(wǎng)】“平淡”大概是當(dāng)下的家居市場(chǎng)最熱的一個(gè)詞匯了。作為家裝最后一環(huán)的涂料行業(yè)也不能幸免，雖然各大涂料品牌紛紛采用促銷降價(jià)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商等多渠道實(shí)現(xiàn)突圍，卻仍未能改變慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。在2014年最后的2個(gè)月里，趁著裝修黃金季的東風(fēng)，涂料行業(yè)還會(huì)有小幅高潮的機(jī)會(huì)嗎，逆市之下，涂料企業(yè)如何打一場(chǎng)翻身仗?

　　機(jī)會(huì)一：打贏“雙十一”的電商狂歡之戰(zhàn)眼下對(duì)于各大涂料企業(yè)來說，最近的一個(gè)“節(jié)日”就是天貓的“雙十一”狂歡節(jié)了。從2012年天貓1111購物狂歡節(jié)的191億成交額到2013年350.19億元的歷史記錄，相信沒有人會(huì)低估“雙十一”的營(yíng)銷魔力。而對(duì)于大部分涂料品牌來說，“雙十一”是今年的最后一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　為迎戰(zhàn)“雙十一”，涂料企業(yè)也紛紛推出優(yōu)惠措施，部分品牌甚至推出“雙十一”特供。如安信橡木(櫟木)涂料，原價(jià)499元/平方米的涂料在“雙十一”當(dāng)天只要225元/平方米。而圣象“雙十一”特供款——F4星環(huán)保強(qiáng)化復(fù)合涂料雙拼橡木系列只要82元/平方米....

　　以目前的數(shù)據(jù)來看，從10月15日天貓開始預(yù)售以來，幾大涂料品牌的預(yù)售銷量也是一片大好。如圣象的F4星環(huán)保強(qiáng)化復(fù)合涂料雙拼橡木系列，到目前已有16953人接受預(yù)訂，財(cái)?shù)綄?shí)木涂料的預(yù)售銷量也達(dá)到了11370份，安信橡木(櫟木)涂料也已經(jīng)有9953人接受預(yù)訂。

　　“十一月份正好也是家庭裝修的一個(gè)旺季，一般很多家庭都是在這個(gè)月份交房，針對(duì)雙十一，安信也推出了一個(gè)橡木涂料，從目前來看，銷量在涂料品類中也非常靠前，我相信雙十一當(dāng)天的銷量會(huì)更好的”，安信涂料副總裁回曉煒告訴記者。

　　機(jī)會(huì)二：跳脫傳統(tǒng)造節(jié)模式倡導(dǎo)行業(yè)消費(fèi)理念5周年慶典、10周年感恩回饋.....在涂料業(yè)乃至整個(gè)家居建材行業(yè)，造節(jié)并不是新鮮的營(yíng)銷手段。不過很少有企業(yè)能夠造一個(gè)每年都能過的節(jié)日。

　　在今年的11月15日，圣象涂料推出首屆涂料年度節(jié)日——圣象全民涂料日，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)以驚爆價(jià)推出僅為本次活動(dòng)特別定制的特價(jià)款及慶典版，該版無論是從功能上還是價(jià)格上都會(huì)給客戶特別的優(yōu)惠。

　　據(jù)介紹，此次節(jié)日圣象主打強(qiáng)化涂料以及三層實(shí)木涂料，也會(huì)相對(duì)應(yīng)推出門、廚房、衣柜等產(chǎn)品，營(yíng)造一個(gè)大家居的理念。圣象意欲將此次節(jié)日打造成涂料行業(yè)最大的節(jié)日，將以后每年11月的第二個(gè)星期六定為全民涂料日，不僅推出優(yōu)惠的產(chǎn)品，更是從行業(yè)角度出發(fā)，倡導(dǎo)新的涂料實(shí)木類消費(fèi)理念。

　　“這次全民涂料日會(huì)是在十一之后涂料行業(yè)的一個(gè)大高潮”，圣象集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇對(duì)此次全民涂料日對(duì)涂料行業(yè)的影響顯得很有信心，“十一的時(shí)候在沒有主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷節(jié)奏的時(shí)候圣象取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，這次是我們主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏，相信會(huì)比十一的銷售額有30%-40%的增長(zhǎng)”。

　　機(jī)會(huì)三：以產(chǎn)品創(chuàng)新求市場(chǎng)空間如果說雙十一和新型的自我造節(jié)會(huì)給涂料行業(yè)帶來階段性的高潮，那么打造個(gè)性、創(chuàng)新型的產(chǎn)品無疑是涂料市場(chǎng)保持高潮或者說不至于低潮的最大利器。

　　雖然今年十一大部分涂料企業(yè)銷售慘淡，但也有少數(shù)品牌捷報(bào)不斷，銷量高升。它們是如何做到逆中求勝的呢?

　　“品牌再好再響，也要靠產(chǎn)品支撐，沒有好的產(chǎn)品是贏不了市場(chǎng)的”，圣象集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇言簡(jiǎn)意賅的表示，圣象每年都會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，會(huì)有很多國(guó)外技術(shù)的引進(jìn)，從基材的源頭到制造技術(shù)，一一為產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性保駕護(hù)航。

　　安信涂料副總裁回曉煒認(rèn)為，具有個(gè)性的涂料產(chǎn)品，和守住高端涂料市場(chǎng)空間將是涂料行業(yè)走出逆境的一根救命稻草。“我說的個(gè)性產(chǎn)品指的是企業(yè)發(fā)揮自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而打造出和品牌自身氣質(zhì)符合的產(chǎn)品”。

　　為什么好的產(chǎn)品會(huì)減少市場(chǎng)同類模仿呢?業(yè)內(nèi)人士指出，好的涂料在技術(shù)和款式上做工比較精致和復(fù)雜，所以模仿起來難度很高，所需成本也大。從這方面來說，產(chǎn)品的獨(dú)一無二性決定了產(chǎn)品的不可復(fù)制性。

　　品牌雜亂叢生、同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，涂料行業(yè)充斥著各種各樣的問題。而上游成本的增加、企業(yè)自身實(shí)力的限制，以及電商渠道的興起，讓涂料市場(chǎng)更是雪上添霜。不斷變化的市場(chǎng)一次次告訴我們，要留住消費(fèi)者，靠的早就不是簡(jiǎn)單的促銷價(jià)格戰(zhàn)，具有個(gè)性和獨(dú)創(chuàng)性內(nèi)核的產(chǎn)品才是助力涂料企業(yè)度過低潮，迎來高峰的最佳利器。

　　

 

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