進入10月份，就連粉末涂料的龍頭企業阿克蘇諾貝爾也坐不住了，不得不宣布漲價。近兩年來原材料的價格瘋漲，環保一輪又一輪的督查，已經讓很多下游的涂料企業苦不堪言，但卻有這么一家涂料企業，在這樣的背景中反而逆勢增長，他就是來自奧地利的老虎涂料。
老虎粉末涂料制造(太倉)有限公司
在老虎涂料進入國內市場之前，整個中國市場中還沒有人知道什么是邦定粉、什么是金屬粉。是老虎中國將金屬粉帶進了中國市場。邦定金屬粉就是老虎早期制造的一類產品，且在中國家電、家具、汽車、建材等多個領域的市場頗負盛名，環保的同時還能有效地降低制造成本，以及提高企業產品的定位。通過老虎邦定金屬粉的國產化，也讓中國粉末行業有了真正意義上的符合國際高水平的技術，也帶動整個中國粉末涂料的蓬勃發展。
邦定金屬粉示意圖
據老虎中國執行總裁駱飚先生介紹，老虎公司初到中國時，中國粉末涂料的均價普遍約20元/公斤，市場也都將粉末涂料用于其低端產品上。而老虎邦定金屬粉則是70元/公斤，但是老虎產品的綜合成本實際上比油漆還要便宜一半，其外觀效果和功能可以接近油漆。除此之外，老虎金屬粉在噴涂過程中，對于噴槍沒有要求，這就為用戶節省了很大一筆開支。為客戶在降低制造成本的同時，還幫助客戶增加了產品的附加值，所以得到了更多客戶的認可。
對于外資企業來說，探索、冒險是一種天性，當內資粉末涂料企業還在中低端市場廝殺時，老虎中國已在研發更高端的產品。經過十幾年兢兢業業的研發，3D Metallics新品終于亮相，不但在各項性能指標上都超越了常規的邦定金屬粉，而且實現“單涂多彩”、“立體高閃”的表面效果，最長可達20年不褪色、不變效果，并且取得了全球的專利。
TIGER Drylac® 3D Metallics驚艷的表面效果
市場的發展最終告訴我們，老虎中國是具有前瞻性的，他的戰略布局意義非凡。在國內原材料漲價的高壓下，最近三年，其年銷售量連續增長幅度超過20%，而未來三年，年均增長可望超過30%。業務已由最初單一的生產粉末涂料發展到現在集粉末涂料、數碼打印、水性涂料、技術咨詢、樹脂五大業務體系。
老虎涂料全球BU
據駱總介紹，老虎涂料進入中國市場，并且取得很好的成績，主要歸功于以下幾個方面原因：
1.核心人員穩定。CEO十幾年來唯一不變，這在整個中國的外資企業中也是屈指可數的，更不用說在涂料這個細分行業了。比如某知名外資粉末涂料企業的領導更換非常頻繁，基本保持每三年就換一屆，這就給企業帶來了很長一段時間的適應期，甚至出現這屆領導與上屆領導管理理念、做事風格迥異帶來的企業員工左右為難的局面，勢必給企業造成了很大的影響。而老虎涂料卻大不一樣，從進入中國市場以來由駱飚先生掌舵已有14年，公司很快融入中國市場，生根發芽，并沒有出現像其他外資企業的水土不服的現象。
老虎中國CEO 駱飚先生
2.公司發展穩定。經過幾十年的發展，全球粉末涂料行業形成了以A公司、P公司、艾公司、老虎涂料等為代表的粉末第一梯隊。但是隨著行業的發展，A公司、P公司、艾公司之間的并購重組將會是大概率事件，每次拆分合并后總會有一大批客戶受到不同程度的影響，而老虎的經營管理始終如一。不管是5年、10年、還是100年，老虎還是老虎，最終目標是將老虎公司的產品做到盡善盡美。
3.做事專注。老虎涂料認準如果某件事情能夠為客戶帶來價值，就會堅持不懈，不忘初心，并不在乎短期效益。哪怕賠本也會一如既往堅持到底，比如MDF粉末噴涂技術。
4.決策快。老虎涂料和其它企業在結構上也存在很大的差別，其它外資企業在華的工廠、生產基地，基本上都屬于隸屬關系，而老虎卻不一樣，更像一種平等的合伙制。在中國區的任何決策都由中國區的負責人決定，而國際市場方面，總部則會給予全面的支持。這種結構模式讓每一位員工及管理層得到了充分的信任。決策自然而然上行下效。
5.采購成本低。隨著原材料價格的持續飛漲，增加了企業的運營成本，在價格不變的情況下，企業的利潤率會出現不同程度的下滑，這也是很多粉末涂料企業感到“難受”的原因。但是相對于內資粉末涂料企業，老虎涂料借助于長期穩定的發展、在上下游用戶中樹立的良好口碑、采購量大等特點，在高端原材料產品采購過程中，采購成本優勢非常明顯。據駱總介紹，老虎公司的采購成本比一般企業要低，這也是保持公司業績兩位數增長的因素之一。
除了以上五個方面，老虎涂料的前瞻性助推了公司的高速穩步發展。自2016年以來，國內環保督查力度持續增大，很多粉末涂料企業都受到了環保督查的影響。而老虎中國憑借母公司多年的發展經驗，以及老虎中國CEO駱飚先生高瞻遠矚的戰略眼光，在剛進入中國的時候，就認識到環保的重要性，環保型涂料必將是一種發展趨勢。所以當別人還沒有意識到的時候，駱飚先生已經開始未雨綢繆。為了解決粉末涂料生產過程中的污染問題以及提高企業的生產效率，老虎涂料是全國第一個引進全封閉立體式生產線的企業，而且整個生產全過程不用一滴水。
永遠把客戶的需求放在第一位
掌握能源、掌握未來，目前老虎中國開始利用粉末涂料進行3D打印以及太陽能光伏領域，顛覆了傳統的粉末涂料應用界限。老虎涂料的客戶始終相信一點——老虎始終提供最好的。老虎始終考慮的是如何為用戶帶來更高附加值?比如在粉末涂料的應用過程中如何快速提升效率;比如低溫固化產品，在一般情況下，180度的固化時間可能需要15分鐘，那么在同樣的時間里，將溫度降到120度，那就為用戶節省了很大的一部分能耗，增效顯著。
想您所想，給您所需
未來國內粉末涂料將會進行全面的洗牌，馬太效應明顯，小型企業很難做大做強，而大型企業將會分食更多的市場份額。行業格局會發生質的改變，求大會向求強的思路轉變。從老虎中國未來的戰略布局來看，不但會通過兼并重組，收購一些優質的中小型粉末涂料企業，建立二線的營銷陣營來滿足中型企業的需求，還要在水性木器漆這個領域發力，并與意大利水性木器漆企業進行深度合作，引進他們先進的生產工藝。目前老虎的水性木器漆的技術領先國內同行10年左右。從2018到2020年未來3年內至少與50~100家中大型新客戶建立合作關系，逐步擴大水性木器漆市場的話語權，成為這一細分領域行業的技術標桿企業。
相信在天時、地利、人和的各種利好因素下，老虎涂料必將迎來更加迅猛的發展，讓我們共同拭目以待!