【中國涂料采購網】一、什么是轉型?

　　轉型是企業掌門人自己和自己較勁，自己和自己過不去的一段經歷。

　　二、轉型的風險

　　良性的轉型：目標明確，循序漸進，能量積累，水到渠成。

　　失敗的轉型：目標模糊，動蕩折騰，內耗不斷，欲振乏力。

　　其實好多事情回過頭去想，當初如果不折騰，咱今天早就不是這樣子，早就比現在要大得多了，這些年就是折騰來折騰去，我們經常見到一些小企業，說年頭，也不短，有幾年了，甚至有一些有幾十年的，但是到現在，一個億的門檻就是過不去。為什么出現這種情況，多數是折騰。

　　讀報紙轉型，我就想談談，咱們這個大形勢。人家都說，炒股，你得看新聞聯播。那賣油漆呢，得看報紙。真的要關心大形勢。如果賣油漆不關心大形勢啊，這確實是一個大的錯誤。我常常說，職業經理人，看的是效益;老板呢，看的是格局。如果作為一個老板，對于你生存的國家的格局、行業的格局不了解，那跟職業經理人是一個水平上的。經理人負責掙錢，但怎么掙、結構上怎么變，那是老板的事兒。所以我們要看看報紙。

　　三、讀報知轉型

　　1、速度放緩，“野蠻成長”的時代結束了

　　最近幾年大家正在看光伏業的事兒，我注意到三個數據。全世界的光伏業所需要的東西一共大約是27.8萬千瓦，中國一個國家的產能有30萬千瓦，已經超過了，外國所有的加起來50萬，中國就占了這么一大塊。這種嚴重的產能過剩，它要是不遇到制裁、不遇到抵制，不遇到貿易壁壘，那才怪了。這就是野蠻成長所帶來的后果。對于野蠻成長，在過去我們通常會非常自豪，拍著胸脯說：中國人用20年的時間走完了歐洲人200年的道路，多么自豪。但是，老子說過一句話：飄風不冬朝，暴雨不冬日。就是說，橫著刮過來的風啊，刮一會兒就停了。大雨、暴雨下一天是不可能的，只有綿綿細雨能下一個月，只有和風才能吹一整天。也就是說猛烈的東西是不持久的，野蠻成長也就是短暫的。當機會來的時候，很多人投入進來，但是接著，就到了其興也勃，其亡也速這么一個局面。

　　2、市場調節，“政府救市”的希望破滅了

　　最近發改委放風出來了：近期不會有所謂的四萬億計劃再出臺了。

　　2008年忽然經濟危機到來了，中國人沒見過這種經濟危機。上一次是1929年，那時候中國還是農業國家呢，卷不進來也就沒經歷經濟危機。2008年這一次，中國被卷進去經濟危機，政府、學者、企業家、老板全都一下卷進去了，那怎么辦?中央來個四萬億，地方再一配套十幾萬億。這一次不同了，發改委放風出來，市場的問題歸市場，那就是說讓市場自己解決問題。而市場自己解決問題意味著政府不會再救，政府不救，自然就淘汰。

　　3、效益為重，“薄利多銷”的理念過時了

　　以前，尤其是在涂料行業中，關于薄利多銷，我見著很多很多的老板，跟我一聊就說：我的政策我的營銷方略就是薄利多銷。拼命地擠占別人的空間，根本不考慮能從自己占的那個空間挖出多少銀子來，結果到最后，降價的人出局了。2004年，記得是在五六月份二甲苯價格三天一報價，甚至到后來一天一報價的時候，那時候涂料價格不漲是不可能的事兒。但是當時有一個很知名的企業它就沒漲價，我們怎么算它都虧本，真的過不了多久，這家企業最后倒掉了。

　　4、創新成長，“模仿跟風”的效果不好了

　　這么多年，讓自己創新確實比較難。那么，跟風就比較容易，比較省事兒。但是我發現最近幾年有這樣一個好現象，大企業創新少，小企業創新多。所以呢最近幾年涂料中小企業創新的反而多起來了。

　　5、文化留人，“花錢雇人”的做法不靈了

　　以前，哪有雇不著人的事兒啊。現在，雇了人也留不住。90后那些啊，他可能就因為一句話，跟你打個報告，立馬就走了。打個報告走的還算是守規矩的呢，還有的就是拎著包就走的。所以現在，再想用以前那種簡單的、粗暴的管理方式來用人，認為“我有的是錢，我能雇到人”這個時代過去了。

　　6、管理生利，“粗放經營”的利潤沒有了

　　跟大家講一個故事，這個故事不是咱們涂料行業的，是另外一個行業的。故事是這樣的：老板招了個財務總監，過些日子又給這個財務總監配了個財務部長，然后把兩個人叫到一塊兒說：財務部長管外面的事兒，財務總監則管內控的事兒。兩個人互相牽制。財務部長剛來，不知道行業是薄利行業，也就是微利行業，國家政策是另外一種報稅方式，然后他就多報了300萬的稅。財務總監提醒他：多報了，不要交這么多的稅。老板呢，也不知道。財務部長就交了。這個企業，凈利300萬事很難的，但他還多報了300萬的稅。這個就是他管理的方式，一點兒細致都沒有，太粗放了。

　　7、責任關懷，“損人利已”的企業危險了

　　大家都關注到了，吉林屠宰場著火了，121條人命就這么斷送了。著火原因大家都注意到了，咱們涂料行業的人都知道，6個逃生門鎖了3個，著火的時候所有的員工不知道怎么逃生。那也就是說，它從來沒有做過消防演習。做涂料的都知道，一年至少一次大型的消防演習，我們所有的逃生門都是大敞開著的。這就是說這個企業在關心員工生命這個問題上是失職了。

　　

 

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